Gerente de Cuentas Corporativas I

Veritiv Corp; Apodaca; On-site; MXN 350,000 - 480,000; Full time

Job summary

Veritiv Corp busca fortalecer su equipo de ventas para gestionar cuentas estratégicas y ampliar ingresos mediante desarrollo de propuestas de valor y liderazgo de ventas. El rol requiere experiencia en ventas B2B, enfoque al cliente y habilidades analíticas y de negociación.

La empresa ofrece un entorno corporativo sólido en la industria de empaque, con oportunidades para liderar iniciativas y colaborar con múltiples áreas para entregar resultados sustanciales a clientes clave.

Qualifications

• Licenciatura requerida en áreas de Negocios, Ventas, Mercadotecnia o relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en la industria del empaque.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Enfoque al cliente y conocimiento del producto/mercado.
• Habilidades de negociación, colaboración y análisis financiero.
• Resultados orientados y proactividad.
• Conocimientos informáticos: Microsoft Office.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Trabajar con equipo directivo para apoyar y administrar estratégicamente las cuentas asignadas.
• Identificar y definir nuevas oportunidades dentro de acuerdos existentes y cultivar relaciones para aumentar ingresos en cuentas grandes y rentables.
• Desarrollar e implementar procesos para integrar y dar servicio a cuentas recién adquiridas de manera eficaz.
• Dirigir la implementación de actividades para convenios con nuevos clientes en su totalidad.
• Maximizar cuentas compartidas donde Veritiv ha ejecutado convenio de alto cumplimiento.
• Guiar actividades del personal de ventas para alcanzar la oportunidad de ventas deseada en cada localidad.
• Gestionar comunicación, revisión de negocio, análisis financiero y reportes con clientes.
• Evaluar, analizar e implementar contratos rentables o planes de mejora de rentabilidad.

Skills

Habilidades de comunicación

Negociación

Presentación

Enfoque al cliente

Conocimiento del producto y mercado

Análisis financiero

Orientación a resultados

Colaboración

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en Negocios/Ventas/Mercadotecnia o campo relacionado

Tools

Microsoft Office

Job description

Funciones

Trabajar con equipo directivo para apoyar y administrar estratégicamente las cuentas asignadas. Identificar y definir nuevas oportunidades comerciales dentro de los acuerdos existentes, cultivando relaciones de manera efectiva, desarrollando y definiendo la propuesta de valor de Veritiv con aportes de grupos/áreas asignados para proporcionar servicios y soporte a la cuenta, liderando al equipo de ventas clave para aumentar los ingresos en cuentas grandes y rentables. Desarrollar e implementar procesos y sistemas de soporte para integrar y dar servicio a las cuentas recién adquiridas de manera eficaz. Dirigir la implementación de actividades para convenios con nuevos clientes en su totalidad. Maximizar las cuentas compartidas donde Veritiv ha ejecutado convenio de alto cumplimiento. Guiar las actividades del personal de Ventas de Campo, incluyendo Agentes y Gerentes de Ventas para alcanzar la oportunidad de ventas deseada en cada localidad del Cliente. Manejar directamente el proceso de comunicación, revisión de negocio, análisis financiero y reportes/requerimientos con los Clientes. Evalúa, analiza e implementa contratos rentables o planes de mejora de rentabilidad.

Certificaciones/Conocimiento y experiencia

• Licenciatura, requerida Área de estudios o especialidad: Negocios, Ventas, Mercadotecnia o campo relacionado
• Más de 5 años de experiencia relacionada en la industria del empaque
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Enfoque al cliente
• Conocimiento del producto y mercado
• Habilidades de negociación
• Excelentes habilidades de colaboración
• Agudeza y análisis financieros
• Poseer una fuerte orientación a resultados
• Orientado a la acción
• Habilidades computacionales: software Microsoft Office
• Inglés avanzado
• #Mexico

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