Gerente de Cuentas Clave Canal Privado

Stendhal Pharma; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stendhal Pharma busca un profesional con amplia experiencia en la industria farmacéutica para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas en el sector privado.

La persona desarrollará y gestionará relaciones con mayoristas, cadenas de farmacias y hospitales privados, asegurando disponibilidad y rentabilidad, y coordinará estrategias con la Fuerza de Ventas y áreas afines. Se valorará visión estratégica y resultados comprobables.

Formación

• Al menos 5 años en posiciones de Gerencia de Cuentas Clave en la industria farmacéutica.
• Amplia experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Conocimiento sólido del canal privado y comercialización de productos de prescripción médica.

Responsabilidades

• Desarrollar, gestionar y optimizar relaciones con cuentas clave (mayoristas, cadenas de farmacias, distribuidores y hospitales privados).
• Garantizar disponibilidad, cobertura y rotación del portafolio y cumplir objetivos de ventas y rentabilidad.
• Liderar estrategias comerciales en coordinación con Fuerza de Ventas y áreas de Compras, Mercadotecnia y Logística.
• Negociar acuerdos, sell in/sell out y Joint Business Plans (JBP) con cuentas estratégicas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Ventas

Análisis de mercado

Coordinación de ventas

Educación

Licenciatura en Mercadotecnia

Descripción del empleo

¿Has negociado con Nadro, Marzam, Fanasa o las principales cadenas farmacéuticas del país? Esta oportunidad puede ser para ti.

En Stendhal Pharma continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y estamos en búsqueda de un(a) profesional con amplia experiencia en la industria farmacéutica para liderar el desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas estratégicas en el sector privado.

Objetivo de la posición

Desarrollar, gestionar y optimizar relaciones comerciales con cuentas clave como mayoristas, cadenas de farmacias, distribuidores regionales y hospitales privados, garantizando la disponibilidad, cobertura y rotación de nuestro portafolio, así como el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Buscamos experiencia comprobable en:

• Gestión y negociación con distribuidores farmacéuticos (Nadro, Fanasa, Marzam, entre otros).
• Desarrollo de negocios con cadenas nacionales como Farmacias del Ahorro, Farmacias Guadalajara y Farmacias Benavides.
• Negociación comercial, sell in, sell out y Joint Business Plans (JBP).
• Catalogación de nuevos productos farmacéuticos.
• Análisis de mercado, inventarios, forecast y presupuestos.
• Coordinación de estrategias comerciales de la mano con Fuerza de Ventas.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con áreas de Compras, Mercadotecnia y Logística.

Perfil académico

Licenciatura en Mercadotecnia, áreas Económico-Administrativas, Ciencias de la Salud o Biológicas (Título y/o Cédula Profesional).

Experiencia indispensable

• Al menos 5 años en posiciones de Gerencia de Cuentas Clave dentro de la industria farmacéutica.
• Amplia experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Conocimiento sólido del canal privado y comercialización de productos de prescripción médica.

Si cuentas con visión estratégica, enfoque a resultados y experiencia desarrollando negocios con las principales cuentas del sector farmacéutico en México, ¡queremos conocerte!

En Stendhal deben respetarse los derechos de los empleados, colaboradores, directivos y terceros, reconociendo y valorando las diferencias. Sin dar trato de inferioridad a una persona o colectividad por motivos de raza, edad, género, nacionalidad, idioma, discapacidad, religión, afiliaciones políticas, valores, habilidades, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o fuente de ingresos. Las prácticas o conductas discriminatorias están estrictamente prohibidas en la empresa.