Gerente de Cuentas Clave – Autoservicio y Crecimiento

Unilever PLC; Estado de México; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Modalidades de trabajo flexibles

Oportunidades de aprendizaje y desarrr

Beneficios de desarrollo

Job summary

Unilever en México busca un Gerente Senior de Trade Marketing para liderar la estrategia comercial y el crecimiento rentable de la categoría en autoservicio. Coordinará negociaciones, surtido, promociones y precios para Walmart y otros retailers, reportando a la gerencia de autoservicios y colaborando con Ventas, Finanzas y Supply Chain.

Se requieren 5–8 años en ventas/trade marketing o category management en FMCG/retail, experiencia con cuentas clave y dominio de SAP, Excel avanzado, Power BI y

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) en autoservicio y/o retail FMCG.
• Conocimiento de procesos comerciales de retailers de autoservicio y gestión de promociones.
• Dominio de herramientas analíticas y de forecasting para tomar decisiones comerciales.

Responsibilities

• Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, liderando planes de crecimiento rentables y sostenibles.
• Asegurar la preparación y ejecución de estrategias comerciales clave, incluyendo negociaciones anuales, revisiones de negocio, gestión de surtido, promociones y precios.
• Evaluar y validar desempeño de la categoría, ventas, rentabilidad y cuota de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.

Skills

Key Account Management

Negociación comercial

Análisis de sell out

Planificación de demanda

Gestión de categorías

Colaboración interfuncional

Comunicación y negociación

Multicanalización

Tools

SAP

Excel avanzado

Power BI

NielsenIQ

Circana (IRI)

Retail Link Walmart

Herramientas de forecasting

Job description

Unilever en México busca un Gerente Senior de Trade Marketing para liderar la estrategia comercial y el crecimiento rentable de la categoría en autoservicio. Coordinará negociaciones, surtido, promociones y precios para Walmart y otros retailers, reportando a la gerencia de autoservicios y colaborando con Ventas, Finanzas y Supply Chain.

Se requieren 5–8 años en ventas/trade marketing o category management en FMCG/retail, experiencia con cuentas clave y dominio de SAP, Excel avanzado, Power BI y