Gerente de Cuentas Clave

Nexon Automation; Zapopan; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de automatización busca un gerente de cuentas para liderar la estrategia comercial y desarrollar nuevas oportunidades en el sector automotriz. Se requiere experiencia en ventas técnicas y habilidades de liderazgo, así como un nivel avanzado de inglés. La posición ofrece un salario competitivo y beneficios superiores, con oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Salario competitivo

Prestaciones de ley y superiores

Plan de crecimiento y desarrollo

Formación

• 5 años en desarrollo y gestión de cuentas a nivel jefatura.
• 5 años en ventas técnicas de campo en procesos de manufactura.
• Inglés avanzado y disponibilidad para viajes.

Responsabilidades

• Ejecutar estrategias de venta en cuentas asignadas.
• Identificar y dimensionar proyectos de automatización.
• Liderar grupos de trabajo internos y capacitación.

Conocimientos

Gestión de relaciones comerciales

Evaluación de oportunidades de negocio

Liderazgo de equipos

Educación

Licenciatura en Ingeniería Mecatrónica, Electrónica, Industrial o afín

Maestría en manufactura o negocios

Herramientas

Tecnologías de automatización

Descripción del empleo

Acerca de Nexon Automation

Creamos valor a través de la tecnología y proveemos servicios de ingeniería con enfoque al cliente para empresas líderes en la industria automotriz.

Únete a nuestro talentoso equipo y crece profesionalmente mientras participas de experiencias con robótica avanzada, sistemas de visión de última generación, aplicaciones basadas en el internet de las cosas; y en nuevos procesos y prácticas en la manufactura.

¿Cómo agregas valor a la posición?

• Gestionando relaciones comerciales con clientes clave.
• Identificando tomadores de decisiones y generando vínculos estratégicos.
• Evaluando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales.
• Liderando equipos para ofrecer soluciones y crear diferenciación frente a la competencia, aportando valor agregado y generando preferencia del cliente.
  
  
  

Responsabilidades

• Ejecuta la estrategia de venta en el mercado o cuentas asignadas, desarrolla nuevos clientes, incrementa la percepción positiva de la marca en el mercado meta.
• Identifica y dimensiona proyectos de automatización de fábrica, probando y demostrando viabilidad técnica y financiera.
• Crea y realiza presentaciones técnico-comerciales de las soluciones, sistemas y productos.
• Lidera la creación de conceptos2D/3D de las aplicaciones, genera cotizaciones y presupuestos, realiza estudios de retorno de inversión y de beneficios en productividad, reducción de costos o rentabilidad.
• Registra y documenta en las plataformas y/o sistemas de la empresa la actividad comercial, el avance de sus objetivos y el estado de las propuestas emitidas.
• Emite solicitudes de facturación al área administrativa y genera seguimiento al proceso de cobranza, a través del área administrativa o directamente en los procesos de clientes que así se requiera.
• Es el principal contacto de socios comerciales en cuestión técnica-comercial, liderando y dirigiendo los esfuerzos para que los planes comerciales tengan éxito.
• Lidera grupos de trabajo internos y es responsable de la capacitación y actualización de la organización en relación con la oferta y relación con dicho socio comercial.
• Provee soporte post-venta para asegurar la satisfacción del cliente, dirigiendo y escalando la situación a las áreas correspondientes en la empresa. Retroalimenta de forma constante al área de operaciones con las opiniones que recaba del cliente en términos de calidad, tiempos y conformidad.
• Genera, analiza y presenta reportes de ventas, proyecciones anuales, resultado de iniciativas de mercadeo y la información pertinente que colabore para que los involucrados e interesados en la organización entiendan el comportamiento de mercado y operaciones.
• Identifica mercados emergentes, cambios en el balance de fuerzas comerciales, oportunidades para introducir nuevos productos, el estado de la competencia y del entorno de negocio general; participa en la creación de proyecciones de venta y/o escenarios futuros.
• Participa en la operación de la cadena de suministros recomendando, evaluando o supervisando proveedores y socios comerciales. Colabora y se coordina para hacer la cadena de suministros ágil y eficiente.
  
  
  

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en Ingeniería Mecatrónica, Electrónica, Industrial o afín.
• Estudios de Posgrado: Maestría en manufactura o negocios.
• Certificaciones/Cursos: venta compleja, gestión de cuentas clave o venta estratégica.
• Idiomas: Inglés Avanzado.
• VISA/Pasaporte: Si, esta posición realiza viajes nacionales e internacionales con frecuencia.
  
  
  

Experiencia:

Nivel Semi Sr

• 5 años en el desarrollo y gestión de cuentas a nivel jefatura, estableciendo estrategias de negocio para aumento de ventas.
• 5 años en ventas técnicas de campo en procesos de manufactura o proyectos de automatización industrial.
• Experiencia en manejo de territorio, cartera de clientes y comprobable éxito alcanzando metas de venta.
  
  
  

Conocimientos:

• Entendimiento de procesos y ambientes de la industria manufacturera.
• Conocimiento de tecnologías de automatización.
• Técnicas de venta y negociación efectivas.
• Evaluación de proyectos.
• Matemáticas financieras.
  
  
  

Beneficios

• Salario Competitivo
• Prestaciones de ley y superiores
• Plan de crecimiento y desarrollo
  
  
  

¡Gracias por tu Interés en la Vacante!