Gerente comercial - venta de seguros

DOConsultores; Victoria de Durango; On-site; MXN 420,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Aguinaldo 15 días

Vacaciones 12 días

Bono de desempeño mensual

Job summary

DOConsultores busca un Gerente Comercial para liderar la fuerza de ventas y ejecutar la estrategia de la Dirección Comercial. El candidato reportará al Director Comercial y gestionará a equipos de campo y oficina, buscando cumplir metas y mejorar resultados en cartera.

Se requiere Licenciatura y 2 años de experiencia, licencia de manejo y disponibilidad para trabajar 50% en oficina y 50% en campo. Se ofrece contratación por 3 meses con posibilidad de indeterminado y bonos por desempeño.

Qualifications

• Licenciatura requerida
• 2 años de experiencia mínima en puestos comerciales
• Licencia de conducir tipo A
• Capacidad para liderar equipos y gestionar ventas
• Conocimiento de normas y procesos internos
• Habilidad para analizar información y tomar decisiones
• Conocimientos de herramientas de IA y plataformas de gestión de datos

Responsibilities

• Asegurar el cumplimiento de la estrategia de la Dirección Comercial y metas
• Garantizar alto desempeño y desarrollo de la fuerza de ventas
• Contribuir al crecimiento y rentabilidad de la cartera
• Proporcionar inteligencia operativa a gerencia y dirección
• Vigilar el cumplimiento de procesos institucionales
• Dar seguimiento y acompañamiento a agentes
• Capacitar a agentes y definir acciones para la estrategia comercial
• Analizar indicadores para mejora continua
• Realizar convenios y gestionar cuentas clave
• Registrar esfuerzos comerciales en herramientas y procesos
• Participar en reuniones de revisión de resultados
• Informar sobre motivos de no logro de resultados y mejoras

Skills

Ventas B2C

Ventas B2B

Gestión de equipos

Análisis de información

Sistemas informáticos

Education

Licenciatura

Tools

Herramientas de inteligencia artificial

Sistemas informáticos

Plataformas de gestión de información

Job description

Empresa del sector aseguradora enfocada en seguros de MetLife desea encontrar talento para incorporarse a su equipo de trabajo como GERENTE COMERCIAL.

Descripción de la vacante

• Sector de la vacante: Aseguradora
• Área de la empresa donde se encuentra la vacante: Comercial
• Puesto a quien reporta: Director comercial

Responsabilidades principales de la vacante

• Asegurar el cumplimiento de la estrategia dictada por la Dirección Comercial y la consecución de las metas.
• Garantizar el alto desempeño y la profesionalización continua de la fuerza de ventas.
• Contribuir al crecimiento estratégico y la rentabilidad de la cartera.
• Aportar inteligencia operativa y visibilidad a la gerencia y dirección, proponiendo soluciones oportunas ante el no logro de resultados o necesidades de mejora en el servicio.
• Vigilar el estricto cumplimiento de los procesos institucionales.

Funciones principales de la vacante

• Dar seguimiento de agentes respecto de actividades, resultados y compromisos (Tanto en reuniones 1 a 1 como grupales).
• Acompañar a agentes en visitas a prospectos.
• Capacitar a agentes en campo.
• Definir las acciones a ejecutar para cumplir con la estrategia de dirección comercial.
• Analizar indicadores de negocio y de agentes para la mejora continua.
• Realizar convenios empresariales y de cuentas clave.
• Monitorear el registro de las funciones de agentes en las herramientas y procesos de la empresa.
• Registrar en las herramientas y procesos de la empresa sus esfuerzos comerciales.
• Participar en las reuniones de revisión de resultados.
• Informar sobre los motivos de no logro de resultados y las acciones de mejora.
• Participar de las sesiones de actualización de parte de la aseguradora.
• Retroalimentar a los agentes sobre cambios en el alcance o actividades dentro del servicio ofertado.
• Informar a la dirección comercial sobre oportunidades o necesidades operativas para la mejora del resultado.
• Dar seguimiento al proceso de capacitación y graduación de agentes, así como la asistencia a eventos de la aseguradora.
• Reportar avances en juntas con gerencia y dirección.

Perfil del puesto

Educación requerida para la vacante: Licenciatura.

Conocimientos generales requeridos para la vacante

• Herramientas de inteligencia artificial.
• Relacionados con gestión de personal no subordinado.
• Ventas consultivas.
• Análisis de información.
• Uso de plataformas de gestión de información o datos.
• Conocimientos del sector (deseable).

Áreas de experiencia que el candidato deberá demostrar

• Ventas B2C.
• Ventas B2B (deseable).

Años de experiencia requeridos para la vacante: 2 AÑOS EN LA VACANTE.

Especificaciones de la contratación

Domicilio donde trabajará el colaborador: 50% en oficina, 50% en campo. Se requiere licencia de manejo y vehículo propio. Perfil con gusto por uso de tecnología, capaz de establecer relaciones de confianza y gestionar equipos no subordinados.

Esquema de contratación

Honorarios, facturados.

Contrato determinado por 3 meses, posteriormente indeterminado.

Compensaciones adicionales

• AGUINALDO 15 DÍAS
• VACACIONES 12 DÍAS AL CUMPLIR UN AÑO
• BONO DE DESEMPEÑO MENSUAL POR CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Edad: A partir de 30 años
• Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Control de estrés, Estrategia, Gestión de equipos, Seguimiento, Sistemas informáticos, Ventas
• Licencias de conducir: A
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, insurance, aseguradora, seguros