Gerente Comercial / Sales Hunter B2B

SALESSTAR MEXICO; Región Centro; Híbrido; MXN 893.000 - 1.228.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Bonos por metas

Prestaciones de Ley y Superiores

Descripción de la vacante

SALESSTAR MEXICO busca un Gerente Comercial / Sales Hunter B2B para liderar la prospección de nuevos clientes industriales en el sector energético en la región Occidente. La posición implica dirigir y coachar a un equipo de ventas para alcanzar metas comerciales y desarrollar cuentas a largo plazo.

El candidato ideal tiene 3–5 años en roles de liderazgo comercial en gas natural u energéticos B2B, con perfil hunter y capacidad de negociación ante Directores de Operaciones y Gerentes Generales.

Formación

• Experiencia mínima de 3–5 años en liderazgo comercial en la industria de Gas Natural u otros energéticos B2B.
• Residencia en la Zona Metropolitana de Guadalajara.
• Perfil hunter con alta influencia, accountability y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Conocimientos en estaciones de compresión, regulación del sector, contratos de suministro, pricing y modelos financieros.
• Disponibilidad para viaje ocasional y esquema de trabajo híbrido (60% oficina / 40% campo).

Responsabilidades

• Dirigir y coachar al equipo de ejecutivos comerciales para cumplir la meta global.
• Prospección activa B2B orientada a grandes consumos energéticos industriales.
• Negociación y presentación de propuestas ante directores y gerentes.
• Gestión del pipeline de ventas de 12 a 18 meses.
• Equilibrio entre estrategia Hunter y retención de cuentas clave (Farmer).

Conocimientos

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de equipo

Descripción del empleo

Gerente Comercial / Sales Hunter B2B (Confidencial)

En SalesStar, estamos buscando un Gerente Comercial / Sales Hunter B2B para uno de nuestros clientes líderes en el sector energético, especializado en la distribución y comercialización de Gas Natural (GNC, GNL, GNV y ducto) para el sector industrial. La posición surge en un momento clave de consolidación comercial e integración de equipos, con el objetivo de liderar la prospección activa de nuevas cuentas industriales en el occidente del país.

Objetivo de la Vacante:

Liderar la estrategia de prospección en frío y apertura de nuevos clientes industriales, gestionando ciclos de venta consultiva a largo plazo e impulsando el volumen total de gas natural comercializado a través del desarrollo y coaching del equipo de ventas.

Funciones Principales:

• Dirigir y coachear al equipo de ejecutivos comerciales (fuerza de ventas combinada) impulsando el cumplimiento de la meta global.
• Prospección activa B2B (cacería en frío, alianzas estratégicas, networking industrial) orientada a grandes consumos energéticos industriales.
• Negociación y presentación de propuestas comerciales técnicas ante Directores de Operaciones, Gerentes de Planta y Directores Generales.
• Gestión y administración del pipeline comercial de largo plazo (ciclos de venta de 12 a 18 meses).
• Equilibrio en la gestión de estrategia Hunter (abrir mercado en frío) y apoyo en la retención de cuentas clave (Farmer).

Requisitos:

• Experiencia Obligatoria: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial proveniente sí o sí de la industria de Gas Natural (GNC, GNL, GNV, ducto) u otro energéticos B2B.
• Residencia: Radicar actualmente en la Zona Metropolitana de Guadalajara
• Perfil: Vendedor Hunter comprobado, con alto liderazgo por influencia, accountability, excelente capacidad de delegación y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Conocimientos Técnicos: Conocimiento en estaciones de compresión, regulación del sector energético, contratos de suministro, pricing y modelos financieros del sector.
• Disponibilidad: Esquema de trabajo híbrido (60% oficina / 40% campo) con disposición para viajes foráneos eventuales.
• Habilidades: Autonomía, orientación al logro, alta tolerancia a la frustración y comunicación ejecutiva.

Ofrecemos:

• Sueldo base competitivo: $80,000 a $110,000 MXN brutos mensuales (según aptitudes y experiencia).
• Esquema variable: Comisiones y bonos por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de Ley y Superiores
• Zona de trabajo: Guadalajara, Jal. (Arcos del Milenio).