Gerente Comercial Internacional | Hunter – Transporte, Logística y 3PL

Match Consulting; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base competitivo

Bono por resultados

Prestaciones de ley

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Descripción de la vacante

Match Consulting busca un Gerente Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter para impulsar el crecimiento en transporte, logística y soluciones 3PL. La posición implica apertura de nuevas cuentas corporativas y desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales.

El candidato ideal debe tener 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B internacionales, inglés avanzado y capacidad de diseñar estrategias de prospección, gestionar el pipeline y cerrar negocios con clientes extranjeros.

Formación

• Licenciatura en Comercio Internacional
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de prospección para abrir nuevos negocios en mercados internacionales
• Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero
• Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales
• Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border
• Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre
• Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria
• Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border
• Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales
• Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables
• Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios
• Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios
• Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación
• Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM
• Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial
• A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial
• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o afín
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales
• Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios
• Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales
• Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL
• Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding
• Experiencia en operaciones Cross Border, idealmente México–Estados Unidos
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero
• Conocimiento de procesos de importación y exportación
• Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen
• Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias
• Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección Hunter

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Negociación internacional

CRM

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en Comercio Internacional

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo.io

Excel

Descripción del empleo

Buscamos un Gerente Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales.

La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales.
• Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero.
• Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales.
• Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border.
• Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre.
• Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria.
• Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border.
• Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales.
• Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables.
• Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos.
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios.
• Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios.
• Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación.
• Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM.
• Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial.
• A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial
• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística.
• Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios.
• Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales, indispensable.
• Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL.
• Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding.
• Experiencia en operaciones Cross Border, idealmente México–Estados Unidos.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero.
• Conocimiento de procesos de importación y exportación.
• Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen.
• Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias.
• Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.

Conocimientos y Softwares

• Manejo de CRM y administración de pipeline comercial.
• Manejo de herramientas de prospección y generación de leads.
• Excel intermedio/avanzado.
• Deseable experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io u otras plataformas de prospección.
• Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.
• Inglés avanzado, indispensable.
• Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.
• Sueldo base competitivo más bono por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido.
• Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real.
• Modalidad: Presencial
• Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.