Gerente Comercial de Servicios Logísticos

RH Aliats; Cuautitlán; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística en Cuautitlán busca un gerente comercial para liderar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados. El candidato ideal debe contar con al menos 5 años de experiencia en el sector, conocimientos sólidos en logística y habilidades de negociación, así como la capacidad de desarrollar nuevos negocios y mantener relaciones con clientes clave.

Formación

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3PL.
• Experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y/o de cuidado personal.
• Conocimiento sólido de procesos operativos que permitan realizar venta consultiva.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados.
• Incrementar la participación de mercado de la empresa dentro del sector logístico nacional.
• Desarrollar nuevos clientes y dar seguimiento a cuentas existentes.

Conocimientos

Visión estratégica comercial

Liderazgo y desarrollo de equipos

Habilidad de negociación e influencia

Pensamiento analítico y orientación a resultados

Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos

Capacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente

Educación

Licenciatura o Ingeniería concluida

Diplomado en Ventas Consultivas o Logística

Herramientas

Sistemas WMS

Sistemas TMS

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Liderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal. Su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.

️ Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).
• Incrementar la participación de mercado de la empresa dentro del sector logístico nacional.
• Desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.
• Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.
• Realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.
• Acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (nearshoring).
• Trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.
• Representar a la empresa en foros, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.
  
  

Requisitos:

Perfil Requerido

Escolaridad:

• Licenciatura o Ingeniería concluida (Administración, Ingeniería Industrial, Comercio o Negocios Internacionales).
• Deseable: Diplomado en Ventas Consultivas, Logística, o MBA.
  
  

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3PL.
• Experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y/o de cuidado personal.
• Conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.
• Perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.
• Deseable experiencia o conocimiento en comercio exterior y nearshoring.
  
  

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de sistemas WMS (Warehouse Management System) y TMS (Transportation Management System).
• Conocimientos de normativas regulatorias y compliance del sector salud.
• Sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.
  
  

Competencias Clave

• Visión estratégica comercial
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Habilidad de negociación e influencia
• Pensamiento analítico y orientación a resultados
• Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos
• Capacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente