Gerente Comercial De Inmobiliaria

Michael Page; Monterrey; Presencial; MXN 1.219.000 - 1.460.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page busca un gerente comercial para liderar estrategias de ventas y marketing en proyectos inmobiliarios. Se espera dirigir equipos de ventas y marketing, gestionar CRM y optimizar campañas para generar leads y convertirlos.

Se valoran experiencia en CRM, liderazgo y entrega de resultados, con enfoque en crecimiento de ingresos y cumplimiento de metas mensuales en un entorno de desarrollos residenciales horizontales.

Formación

• Experiencia en puestos gerenciales comerciales (mínimo 5 años).
• Experiencia liderando ventas y marketing en inmobiliarias.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de cada desarrollo.
• Definir metas de ventas, utilidad y absorción por proyecto.
• Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos canales de comercialización.
• Participar en la estrategia de lanzamiento de nuevos desarrollos.
• Liderar la estrategia de marketing digital y tradicional.
• Supervisar campañas de generación de leads.
• Optimizar indicadores de conversión y costo de adquisición.
• Gestionar presupuesto comercial y de marketing.
• Medir y mejorar la eficiencia de cada canal de captación.
• Dirigir al líder comercial y al equipo de asesores de ventas.
• Coordinar al equipo de marketing interno.
• Establecer procesos, métricas y estándares de desempeño.
• Participar en la contratación, capacitación y desarrollo del equipo.
• Escalar la estructura comercial conforme al crecimiento del negocio.

Conocimientos

Ventas

Marketing

CRM

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Responsabilidades principalesEstrategia Comercial

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de cada desarrollo.
• Definir metas de ventas, utilidad y absorción por proyecto.
• Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos canales de comercialización.
• Participar en la estrategia de lanzamiento de nuevos desarrollos.

Marketing y Generación de Demanda

• Liderar la estrategia de marketing digital y tradicional.
• Supervisar campañas de generación de leads.
• Optimizar indicadores de conversión y costo de adquisición.
• Gestionar presupuesto comercial y de marketing.
• Medir y mejorar la eficiencia de cada canal de captación.
• Dirigir al líder comercial y al equipo de asesores de ventas.
• Coordinar al equipo de marketing interno.
• Establecer procesos, métricas y estándares de desempeño.
• Participar en la contratación, capacitación y desarrollo del equipo.
• Escalar la estructura comercial conforme al crecimiento del negocio.

Gestión de CRM y Embudo Comercial

• Garantizar el uso efectivo del CRM.
• Monitorear cada etapa del embudo comercial.
• Asegurar atención oportuna de prospectos.
• Implementar indicadores de conversión y seguimiento.
• Detectar y corregir fugas en el proceso comercial.

Gestión Estratégica del Negocio

• Mantener una estrecha relación con Operaciones y Construcción.
• Alinear expectativas comerciales con avances de obra.
• Participar en la planeación de escrituraciones y entregas.
• Traducir el avance operativo en argumentos comerciales para el cliente final.
• Leads convertidos.
• Ventas mensuales.
• Utilidad por proyecto.
• Eficiencia del presupuesto comercial.
• Cumplimiento de metas de comercialización.
• 2 Asesores de Ventas.
• 3 Especialistas de Marketing.

Inmobiliaria Horizontal / ResidencialVentas & Marketing

Experiencia indispensable

• Mínimo 5 años en posiciones gerenciales comerciales dentro de desarrolladoras inmobiliarias.
• Terrenos residenciales.
• Fraccionamientos horizontales.
• Experiencia liderando simultáneamente ventas y marketing.
• Experiencia implementando y administrando CRM.
• Experiencia en generación y conversión de leads digitales.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.

$120,000 MXN Brutos 70% fijo 30% variable según resultados y desempeño