Gerente Comercial Commodities

Ravago Manufacturing Americas; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ravago Manufacturing Americas busca un/a profesional de ventas y desarrollo de negocio con experiencia en plásticos para liderar estrategias comerciales y ampliar la cartera de clientes en la región.

La función implica diseñar ventajas competitivas, planificar presupuestos, gestionar cuentas clave y coordinar con la cadena de suministro, manteniendo objetivos de rentabilidad y crecimiento sostenido.

Formación

• Licenciatura o ingeniería en Química o afín.
• 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas.
• Experiencia en mercados dinámicos y volátiles; análisis de márgenes.
• Conocimiento de logística y cadena de suministro.
• Inglés: lectura, escritura y conversación nivel medio.

Responsabilidades

• Diseño de ventajas competitivas de productos.
• Preparar planes y presupuestos de ventas.
• Establecer metas y objetivos por líneas de producto.
• Conocer el mercado de sus productos.
• Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado.
• Capacitación de vendedores en su línea de negocio.
• Delimitar la rentabilidad del negocio.
• Motivar y guiar a la fuerza de ventas.
• Desarrollo de la cartera de clientes.
• Atención de cuentas clave y desarrollo de cartera.
• Proveer de precio a los vendedores.
• Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas.
• Relación estrecha con proveedores y vigilancia de márgenes e inventarios.
• Seguimiento en la gestión de la cobranza.

Conocimientos

Ventas

Gestión de ventas

Negociaciones

Análisis de márgenes

Planificación comercial

Liderazgo

Logística y SCM

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura/ingeniería Química

Descripción del empleo

• Diseño de ventajas competitivas de su producto
• Preparar planes y presupuestos de ventas.
• Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto.
• Conocer el mercado de sus productos.
• Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado.
• Capacitación de los vendedores en su línea de negocio.
• Delimitar la rentabilidad del negocio.
• Motivar y guiar a la fuerza de ventas.
• Desarrollo de la cartera de clientes.
• Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes.
• Proveer de precio a los vendedores.
• Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas.
• Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor.
• Seguimiento en la gestión de la cobranza.

Deberes y Responsabilidades

• Diseño de ventajas competitivas de su producto
• Preparar planes y presupuestos de ventas.
• Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto.
• Conocer el mercado de sus productos.
• Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado.
• Capacitación de los vendedores en su línea de negocio.
• Delimitar la rentabilidad del negocio.
• Motivar y guiar a la fuerza de ventas.
• Desarrollo de la cartera de clientes.
• Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes.
• Proveer de precio a los vendedores.
• Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas.
• Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor.
• Seguimiento en la gestión de la cobranza.

Facultamientos

Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.

Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.

Responsabilidades e Indicadores De Desempeño

• Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas.
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio.
• Gestión comercial y planeación estratégica.
• Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado.
• Conocimiento y análisis del mercado.
• Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio.

Requerimientos Del Perfil Del Puesto

• Licenciatura / ingeniería Química o afín.
• 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito.
• Experiencia en mercados dinámicos y volátiles Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos.
• Márgenes y rentabilidad Visión y perspicacia básica financiera.
• Gestión de quipos comerciales.
• Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes.
• Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio.
• Conocimiento de logística y cadena de suministro.
• Indispensable: Idioma inglés nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).

Notice To Applicants

Ravago Americas is an equal employment opportunity employer. We adhere to a policy of making employment decisions without regard to race, color, age, sex, religion, national origin, disability, veteran status, citizenship status, or marital status. We assure you that your opportunity for employment with this employer depends solely upon your qualifications.