Gerente Comercial

Pacifica Continental; Monterrey; Presencial; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento busca un Gerente Comercial para diseñar y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento sostenible. En esta posición, serás responsable de liderar un equipo de alto rendimiento, establecer metas y KPIs, y fomentar relaciones sólidas con los clientes. Con un enfoque en la eficiencia y resultados, tendrás la oportunidad de influir en el éxito comercial a través de la innovación y la mejora continua. Si tienes experiencia en ventas y marketing y te apasiona el desarrollo de negocios, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.
• Capacidad para dirigir equipos y establecer KPIs.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
• Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca.

Conocimientos

Estrategias de ventas y marketing

CRM

Técnicas de negociación

Análisis de datos comerciales y financieros

Presentaciones ejecutivas

Herramientas

Hubspot

Salesforce

Zendesk Sell

Zoho

Descripción del empleo

GERENTE COMERCIAL

Misión:
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.

Visión:
Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.
• Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento.
• Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
• Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads.
• Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estratégicos.

Tareas:

• Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas.
• Realizar seguimiento de indicadores de desempeño y generar reportes.
• Capacitar y motivar al equipo comercial.
• Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes.
• Implementar mejoras en los procesos de venta y atención.
• Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos.

Conocimientos generales:

• Estrategias de ventas y marketing
• CRM
• Indicadores de gestión comercial
• Técnicas de negociación
• Planeación estratégica

Habilidades técnicas:

• Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.)
• Análisis de datos comerciales y financieros
• Presentaciones ejecutivas

Relaciones del cargo:

• Internas: Dirección general, Finanzas, Operaciones.
• Externas: Clientes, Proveedores, Distribuidores.

Condiciones de trabajo:
Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y países. Oficinas en Monterrey.

Límites de autoridad:

• Decisiones tomadas por sí mismo: Contratación y evaluación de personal comercial. Ajustes de estrategias y tácticas dentro del marco aprobado. Gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades.
• Decisiones que requieren la aprobación de su superior: Cambios en estructura organizacional. Descuentos especiales fuera del margen autorizado. Alianzas comerciales y acuerdos estratégicos.