Líder de Ventas – Estrategia y Cuentas Clave (Nacional)

Owens Corning; Bajío de San José; Presencial; MXN 900 000 - 1 800 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Owens Corning busca un líder comercial para dirigir la estrategia de ventas en el mercado nacional, gestionando ventas directas y la red de distribuidores, con foco en crecimiento rentable y satisfacción del cliente.

El candidato ideal tiene 3–5 años de experiencia en ventas técnicas para construcción, formación en ingeniería, arquitectura o mercadotecnia, inglés intermedio-avanzado y visa vigente, y disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional.

Qualificações

• Título/Cédula profesional requerida.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas técnicas para construcción.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Visa vigente.
• Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo.
• Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.
• Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.

Conhecimentos

Comunicación efectiva

Negociación

Trabajo en equipo

Liderazgo

Análisis de datos

Organización

Administración de tiempo

Formação académica

Ingeniería Civil

Ingeniería Química

Arquitectura

Mercadotecnia

Título/Cédula profesional

Ferramentas

CRM

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Descripción De La Posición

Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Descripción De La Posición

Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Principales Responsabilidades

• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo.
• Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.
• Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.
  
  

Perfil

• Ingeniería Civil, Ingeniería Química, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín, con experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción. Debe contar con Título/Cédula profesional.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares.
  
  

Conocimientos/experiencia Requerida e Indispensable

• Inglés intermedio-avanzado.
• Experiencia en negociación comercial.
• Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
• Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional, principalmente en las regiones Norte y Bajío.
• Capacidad de análisis de datos, indicadores comerciales y rentabilidad.
  
  

Deseable

• Experiencia en presentaciones ejecutivas.
• Inteligencia emocional y manejo efectivo del estrés.
• Dominio de Microsoft Office.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas de materiales y soluciones para la construcción.
• Manejo de CRM.
• Visa vigente.
  
  

Habilidades

• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.
• Análisis de datos.
• Organización.
• Administración de tiempo.