Gerente Comercial

KIO; Aguascalientes; On-site; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

KIO en Aguascalientes busca un Gerente Comercial (MN10) con amplia experiencia para liderar la gestión de ventas y la cartera de clientes. Se requiere experiencia en manejo de equipos y conocimiento de ERP, BI y CRM.

El rol implica supervisión de cuotas, negociación con clientes y presentación de soluciones a unidades de negocio, con foco en crecimiento y rentabilidad.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería de Sistemas o Administración.
• Más de 8 años de experiencia en ventas y gestión de equipos.
• Conocimientos de ERP, BI y CRM.
• Office avanzado (Excel, Power Point, Word).

Responsibilities

• Lanza, dirige y coordina esfuerzos de ventas para cumplir cuotas.
• Prospecta nuevos clientes y negocia contratos a mediano y largo plazo.
• Supervisa el equipo de ventas y gestiona oportunidades en CRM.
• Capacita y presenta soluciones a distintas unidades de negocio.
• Mide indicadores de desempeño y busca rentabilidad de la cartera.

Skills

Manejo de personal

Trato con el cliente

Negociación

Capacidad de liderazgo

Trabajo bajo presión

Consultoría

Arquitectura del negocio

Education

Licenciatura en Ingeniería en Sistemas

Administración

Tools

ERP

BI

CRM

Job description

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Titulo del puesto: GerenteComercial (MN10)

Fecha de creación:19/07/2019

Fecha de Actualización: 17 de diciembre 2020

Escolaridad y área de formación:

Licenciatura en Ing. Sistemas, Administración

Avanzado: Traduce al inglés

Campo de experiencia:

Manejo de personal, trato con el cliente, trabajo bajo presión, paquetería office y tconocimientos previos en tecnología de la infomación

Nivel de experiencia:

Más de 8 años

Manejo de Crisis Resolución de Problemas, CONOCIMIENTOS DE ERP, BI ,CRM

Certificaciones:

lanifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la gerencia a la que pertenece la actividad. Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asigandos

% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?

Metricas del Puesto Indicadores de Desempeño

25% Mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes (base instalada) que tiene asignados dentro de su cartera, a través de la gestion y supervissión de entrega de las propuestas comerciales, para mantenimiento y crecimiento del cliente. % Churn / Volumen de Upsell vs Cuota % de Cumplimiento

25% Prospecta y persigue nuevos clientes, (new logos) Negocia precios, fija descuentos y establece los contratos a mediano / largo plazo con clientes potenciales , con la finalidad de buscar y mantener la rentabilidad minima requerida por la organización comercial. Número de Cierres de nuevas cuentas % Margen de Rentabilidad de la Cuenta y TIIR (Compartido con el Director)

25% Seguimiento de las cuotas individuales del equipo de ventas, verificando en la herramienta de salesforce el estatus del cliente ,para asegurar el cumplimiento. administración y gestión de oportunidades comerciales de su gerencia dentro de Sales Force # Empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos

25% Capacitación y presentaciones de soluciones a los equipo de ventas y preventas de las diferentes unidades de negocio, visita las Unidades de Negocio presentando las herramientas necesarias, para la venta de nuestros productos. % de venta en las diferentes undades de negocio. % de Cumplimiento

Autonomía 5

Influencia 4

Complejidad 5

Habilidades empresariales 4

Conocimiento 4

Consultoría 5

Arquitectura empresarial y del negocio 4