Ejecutivo de ventas

WELLMAN; Mérida; Presencial; MXN 279.000 - 446.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Gastos médicos mayores

Días adicionales de ley

Comedor al 50%

Atención médica básica

Descripción de la vacante

WELLMAN, con sede en Mérida, busca un profesional de ventas B2B que actúe como consultor para generar ingresos recurrentes. Gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, enfocándose en resolver problemas administrativos de RR. HH. y nómina.

Se valoran habilidades en demostraciones de producto, negociación de contratos SaaS, manejo de CRM y colaboración con Customer Success para un onboarding sin fricción.

Formación

• Experiencia en ventas B2B consultivas y negociación de contratos SaaS.
• Capacidad para identificar y diagnosticar problemas de RR. HH. y nómina.
• Conocimiento de procesos de onboarding y retención de clientes.

Responsabilidades

• Ejecutar el ciclo de ventas completo de clientes B2B.
• Realizar demos de producto altamente personalizadas enfocadas en nómina y talento.
• Negociar términos comerciales, precios y condiciones de SaaS.
• Mantener el CRM actualizado con estatus, reuniones y proyecciones.
• Colaborar con Customer Success para onboarding post-venta.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas B2B

Negociación

Gestión de CRM

Demos de producto

Educación

Licenciatura

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM platforms

Herramientas de videoconferencia

Descripción del empleo

Objetivo de la posición:

Generar nuevos ingresos recurrentes para la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de contratos B2B. Su objetivo es actuar como un consultor experto que entienda los 'problemas' administrativos de los departamentos de Recursos Humanos.

Responsabilidades:

• Ejecutar el ciclo de ventas completo.
• Realizar demostraciones de producto (Demos) altamente personalizadas, enfocándose en los problemas específicos de nómina y gestión de talento del cliente.
• Negociar términos comerciales, precios y condiciones de los contratos SaaS.
• Mantener el CRM, actualizado diariamente con el estatus real de cada oportunidad, notas de reuniones y proyecciones de cierre.
• Colaborar con el equipo de Customer Success para asegurar un proceso de ionboarding fluido tras el cierre de la venta.

Experiencia:

• Experiencia en la Industria: Debe poder hablar con confianza con gerentes de RRHH y contadores.
• Metodología de Ventas: Dominio de metodologías de venta consultiva B2B (ej. SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale).
• Herramientas: Manejo fluido de plataformas CRM, herramientas de videoconferencia y software de prospección (ej. LinkedIn Sales Navigator).
• Capacidad para hacer preguntas de diagnóstico profundas y escuchar más de lo que habla durante la fase de descubrimiento.

Ofrecemos:

• Sueldo base + comisiones
• Pago complementario de Incapacidades
• Gastos médicos mayores
• Días adicionales de ley
• Comedor al 50%
• Atención médica básica

Requerimientos- Educación mínima:

• Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 40 años
• Conocimientos: Comunicación comercial, Escucha activa, Gestión del talento, Negociación, Proactividad, Tolerancia a la presión, B2b, Cierre de ventas, Prospección, Prospección de clientes, Recursos humanos, Ventas, Ventas consultivas, Asesoría en recursos humanos
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales