Gerente Clave de Institución

BD; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 900,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BD busca un Gerente Clave Institucional que lidere la relación entre las instituciones de salud y la compañía, alineando la estrategia con las prioridades de salud pública. Este rol implica construir relaciones sólidas, identificar oportunidades de negocio, y colaborar con unidades para impulsar iniciativas estratégicas. Buscamos a un profesional con una licenciatura relevante y sólido historial en ventas dentro del sector farmacéutico o de dispositivos médicos.

Formación

• Experiencia sólida en ventas o desarrollo de negocios en la industria farmacéutica.
• Habilidades excepcionales para construir relaciones con altos funcionarios públicos.
• Inglés intermedio, conversacional.

Responsabilidades

• Liderar la relación con instituciones de salud y alinear la estrategia de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar seguimiento de licitaciones.
• Colaborar con unidades de negocio para impulsar iniciativas de generación de demanda.

Conocimientos

Construcción de relaciones

Negociación

Planificación estratégica

Análisis de datos

Educación

Licenciatura en administración de empresas

Licenciatura en mercadotecnia

Licenciatura en gestión de la salud

Descripción del empleo

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Servicios de Tecnología Globales (TGS - Technology & Global Services) BD cuenta con Centros de Servicios alrededor del mundo, los TGS utilizan plataformas y herramientas para procesar la información de manera estandarizada con una mejora continua y compartiendo las mejores prácticas. De esta manera permite organizar las actividades, con el objetivo de proporcionar condiciones a cada entidad local para focalizar sus recursos en las operaciones que la empresa necesita en esta nueva etapa de crecimiento.

Gerente Clave Institucional

Es responsable de liderar la relación entre las instituciones y BD a nivel de oficinas centrales, alineando la estrategia de la compañía con las prioridades de salud de la Institución, fortaleciendo las relaciones y dando forma a las licitaciones públicas para posicionar a la empresa para el éxito en el sector de la salud pública.

Funciones:

• Proporcionar información procesable a las unidades de negocio sobre cómo alinear las carteras de productos con los objetivos de salud pública.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio, proporcionando visibilidad a las unidades de negocio sobre las próximas licitaciones y oportunidades estratégicas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con altos funcionarios de la institución y representantes de la oficina central para generar confianza y abrir puertas para la colaboración.
• Realizar seguimiento de las próximas licitaciones de productos, renovaciones de contratos y ciclos de compra para garantizar una coordinación oportuna y eficaz con las unidades de negocio.
• Supervisar el progreso del consumo del contrato en comparación con el pronóstico e implementar planes de acción para optimizar el rendimiento después de la adjudicación.
• Colaborar con las unidades de negocio para impulsar iniciativas de generación de demanda en toda la institución, asegurando que la ejecución de los contratos se alinee con los objetivos comerciales.
• Monitorear las tendencias del mercado, los cambios regulatorios y las actividades de la competencia.

Requisitos:

• Licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, gestión de la salud o afín.
• Sólida experiencia en ventas o desarrollo de negocios en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
• Experiencia navegando la dinámica del sector público, incluidos los procesos de compra de la institución la participación en licitaciones y la gestión de las partes interesadas.
• Profundo conocimiento de las operaciones y prácticas de adquisiciones de la institución.
• Habilidades excepcionales de construcción de relaciones y negociación, con la capacidad de influir en altos funcionarios públicos.
• Fuerte perspicacia para los negocios, incluyendo la planificación estratégica, el análisis de datos, y la gestión de contratos.
• Ingles Intermedio, conversacional.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".