Gerencia Sr Estrategia Comercial en Canal Mayorista

Walmart de México y Centroamérica; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en retail en Ciudad de México busca un Gerente Sr de Estrategia Comercial en Canal Mayorista. El candidato ideal debe tener 5 años de experiencia en liderazgo de proyectos y manejo de equipos comerciales. Se espera que diseñe estrategias comerciales alineadas con la corporativa y construya relaciones estratégicas con proveedores. Excel avanzado y habilidades en revenue management son esenciales. La empresa fomenta un ambiente libre de discriminación y promueve la inclusión.

Servicios

Ambiente de trabajo inclusivo

Crecimiento profesional

Beneficios de salud

Formación

• 5 años liderando proyectos en un contexto comercial.
• Dominio de Excel y PowerPoint a un nivel avanzado.
• Experiencia en revenue management y control de indicadores.

Responsabilidades

• Diseñar estrategias de negocio alineadas con la corporativa.
• Construir la planeación de ventas y distribución.
• Actuar como impulsor de ventas en canales mayoristas.
• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado.
• Construir relaciones estratégicas con proveedores.
• Generar sinergias con otras áreas para la toma de decisiones.
• Empoderar equipos para optimizar procesos de venta.
• Buscar eficiencias en logística y distribución.

Conocimientos

Liderazgo de proyectos

Control de gastos

Planeación estratégica

Manejo de equipos comerciales

Análisis de tendencias del mercado

Herramientas

Excel Avanzado

PowerPoint Avanzado

Manejo de bases de datos grandes

Descripción del empleo

Gerencia Sr Estrategia Comercial en Canal Mayorista

Objetivo del puesto: Diseñar las estrategias del rol de Socio de Negocio Comercial (qué), asegurando su rentabilidad y sostenibilidad mediante la alineación con la estrategia corporativa de Sam’s Club y la identificación de oportunidades que fortalezcan la propuesta de valor comercial (cómo), a través de la colaboración con el equipo comercial y la gestión del talento adecuado dentro del equipo, con el fin de generar valor a largo plazo para el negocio y potenciar el impacto estratégico en el cliente (para qué).

Principales Responsabilidades:

1. Validar que la estrategia del Socio de Negocio sea ejecutable, definiendo objetivos y resultados clave en los distintos canales, para contribuir al cumplimiento de los resultados financieros de Sam’s Club.
2. Construir y definir la planeación de ventas y distribución de mercancía a corto y mediano plazo, mediante el análisis de ventas históricas y proyecciones del área de compras, con el fin de alcanzar los objetivos establecidos.
3. Actuar como impulsor de ventas, alineándose con las prioridades del área de compras e implementando acciones estratégicas en canales mayoristas para asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
4. Identificar oportunidades de negocio de forma constante, a través del análisis de tendencias del mercado, visitas a socios, escucha activa en los clubes y observación de la competencia, para fomentar el crecimiento sostenible en las distintas categorías.
5. Construir relaciones estratégicas con proveedores, en colaboración con el equipo comercial, aportando sensibilidad del mercado en temas como precios, zonas de venta y estrategias de penetración, para fomentar el crecimiento rentable del canal de Socio de Negocio.
6. Generar sinergias con otras áreas, desarrollando planes de ventas a mediano y largo plazo, integrando la planeación de flujos y el conocimiento del mercado para contribuir en la toma de decisiones que impulsen los resultados.
7. Empoderar a los equipos de trabajo, promoviendo autonomía, disciplina y toma de decisiones ágiles, informadas y con sentido de urgencia, alineadas a las competencias esperadas en cada nivel.
8. Buscar eficiencias de manera constante, optimizando procesos relacionados con ventas del canal, como logística, medios de pago, empaque y distribución geográfica, para mejorar la rentabilidad del Socio de Negocio.

Experiencia laboral: 5 años liderando proyectos, control gastos, planeación estratégica, manejo de equipos comerciales de preferencia del giro mayorista.

Conocimientos técnicos: Excel y Power Point Avanzado, Manejo de bases de datos grandes, Entendimiento de indicadores, Revenue Management.

Ideal tener experiencia previa en puestos como:

Business Partner Comercial

Gerente Comercial Retail

Gerente de Desarrollo de Negocio

Gerente de Canal Mayorista

Líder de Planeación Comercial

Gerente de Operaciones Comerciales

Gerente de Ventas Institucionales

“En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”