Gerencia Socio de Negocio Operaciones Sam´s

Walmart de México y Centroamérica; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de retail líder en la región busca un Gerente Socio de Negocio para dirigir la estrategia operativa y comercial del modelo de Socio de Negocio. Se requiere experiencia previa en liderazgo de proyectos y manejo de equipos. El candidato ideal debe tener sólidos conocimientos en análisis de datos y técnicas de venta, además de un alto compromiso con la cultura organizacional y la inclusión.

Formación

• Al menos 3 años liderando proyectos y equipos.
• Experiencia en planeación estratégica y control de gastos.
• Familiaridad con la operación de unidades de Club de precio.

Responsabilidades

• Definir y diseñar la estrategia operativa para las distintas carteras de socios.
• Diseñar células de trabajo para mejorar la participación de mercado.
• Validar el forecast de venta y colocar recursos operativos.

Conocimientos

Liderazgo de proyectos

Control de gastos

Manejo de SCRUM

Técnicas de venta

Análisis de indicadores

Herramientas

Excel avanzado

Descripción del empleo

Gerencia Socio de Negocio Operaciones Sam´s

Objetivo del puesto: Liderar la estrategia comercial y operativa del modelo de Socio de Negocio, abarcando carteras de líderes, coordinadores, socios potenciales y en desarrollo (tanto de alto como de bajo volumen). Definiendo el presupuesto de ventas, estableciendo procesos operativos eficientes y conformando células de trabajo en los clubes, con base en el potencial de cada uno. Para incrementar la participación de mercado del modelo de Socio de Negocio y alcanzar los objetivos establecidos a nivel Club, Distrito, Región y Compañía.

1. Estrategia operativa de Socio de Negocio: Definir y diseñar la estrategia operativa para las distintas carteras de socios (Trade, Horecas Hoteles/Restaurantes/Cafeterias, Tiendas Tradicionales, etc.) por región, distrito y club, identificando el potencial de mercado y asignando recursos para captar y desarrollar nuevos socios.
2. Estructura y asignación de recursos: Diseñar células de trabajo y definir la asignación de recursos operativos con base en el análisis del potencial de cada club para ganar participación de mercado.
3. Planeación de ventas: Validar el forecast de venta por club mediante análisis de datos, tendencias, temporalidades e históricos, para planear y colocar los recursos operativos necesarios.
4. Modelo logístico: Diseñar junto con Supply Chain el modelo logístico para atender pedidos de socios, definiendo reglas de operación y requerimientos en contratos con.
5. Operación logística: Operar el modelo logístico asegurando continuidad operativa y cumplimiento de indicadores de servicio mediante la correcta administración de flotas tanto para brick y a través de e-commerce.
6. Transformación operativa: Desarrollar la evolución del diseño operativo de Socio de Negocio, impulsando iniciativas de transformación basadas en innovación, mejora de procesos y tecnología para mejorar la experiencia de compra, incrementar productividad y reducir costos.
7. Gestión de necesidades operativas: Evaluar y definir necesidades operativas para asegurar que los clubes cuenten con lo mínimo necesario (recursos humanos, herramientas digitales, flota logística) para atender el volumen de ventas y crecimiento esperado.
8. Métricas e indicadores: Definir métricas claves alineadas al objetivo estratégico para supervisar el desempeño de los clubes y lograr estandarización.

Experiencia de al menos 3 años Liderando proyectos, control de gastos, planeación estratégica, manejo de equipos, manejo de SCRUM, operación de unidades de Club de precio y experiencia en ventas, Estrategia y Eficiencia Operativa | Gestión de Procesos | Mejora Continua.

Conocimientos técnicos: Excel avanzado, análisis y entendimiento de indicadores, técnicas de venta y negociación.

“En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”