Geo Hunter Account Executive, Mexico

Databricks Inc.; Ciudad de México; Presencial; USD 60,000 - 100,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma innovadora busca un Ejecutivo de Cuentas de Enterprise Hunter que combine habilidades de ventas con una profunda comprensión de las tecnologías en la nube. En esta emocionante posición, serás responsable de cerrar cuentas nuevas y existentes, trabajando de cerca con altos ejecutivos para impulsar la adopción de soluciones de datos en la nube. Tu pasión por la tecnología y tu capacidad para comunicar su valor serán clave para el éxito en un entorno dinámico y en crecimiento. Si estás listo para un desafío que impacte en el futuro de la tecnología empresarial, esta es tu oportunidad.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas de campo en datos, IA, nube y SaaS.
• Capacidad para articular tecnologías en la nube complejas de manera sencilla.

Responsabilidades

• Cerrar cuentas nuevas y existentes, superando objetivos de ventas.
• Reunirse con ejecutivos y gerentes para identificar oportunidades de negocio.
• Realizar un seguimiento de la información del cliente en Salesforce.

Conocimientos

Ventas a cuentas empresariales

Comunicación de valor

Navegación en empresas en fase inicial

Cierre de cuentas nuevas

Gestión de relaciones con clientes

Conocimientos de tecnologías en la nube

Superación de cuotas de ventas

Educación

Licenciatura

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Como ejecutivo de cuentas de Enterprise Hunter en Databricks, eres un profesional de ventas con experiencia en ventas a cuentas empresariales del sector privado. Estas cuentas son principalmente clientes potenciales o tienen un gasto limitado existente en Databricks. Sabes cómo vender innovación y cambio mediante la expansión de la visión del cliente y puedes guiar los acuerdos para reducir los ciclos de decisión. Te encanta comprender los productos en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes e integradores de sistemas. Siempre buscas nuevas oportunidades, se te pedirá que mantengas y hagas crecer las cuentas existentes, con un enfoque específico en el cierre y desarrollo de nuevos logotipos.

El impacto que tendrás:

• Reunirte con directores generales de información, ejecutivos de TI, ejecutivos de líneas de negocios, gerentes de programas y otros socios importantes
• Cerrar tanto las cuentas nuevas como las existentes
• Identificar y cerrar pequeñas y rápidas victorias mientras gestionas ciclos de ventas más largos y complejos
• Superar los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos
• Realizar un seguimiento de toda la información del cliente, incluidos los casos de uso, los plazos de compra, los próximos pasos y las previsiones en Salesforce
• Utilizar un enfoque basado en soluciones para vender y crear valor para los clientes
• Promocionar la plataforma de datos en la nube empresarial de Databricks impulsada por Apache Spark
• Garantizar la satisfacción del 100% entre todos los clientes
• Priorizar oportunidades y aplicar recursos adecuados
• Desarrollar un plan para el éxito internamente en Databricks y externamente con tus cuentas

Lo que buscamos:

• Que hayas trabajado anteriormente en una empresa en fase inicial y sepas cómo navegar y tener éxito
• Experiencia en ventas de campo en ventas de datos, IA, nube y SaaS
• Relaciones previas de clientes con directores generales de información, gerentes de programas y responsables de la toma de decisiones esenciales
• Capacidad para articular de forma sencilla tecnologías en la nube complejas
• Más de 5 años de experiencia superando cuotas de ventas
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas con cuentas existentes
• Es preferible tener conocimientos de Spark y big data
• Pasión por las tecnologías en la nube
• Licenciatura