Franchise Business Developer

DiDi Global; Santiago de Querétaro; Híbrido; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por rendimiento

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

DiDi Global busca un profesional de Desarrollo de Negocios Senior para liderar la expansión de su ecosistema de vendors en México. Serás el motor para penetrar mercados clave, atraer socios y gestionar la relación entre la plataforma, los socios y los conductores, asegurando un suministro de movilidad de alta calidad.

Tu perfil debe combinar capacidades de hunting y farming con visión estratégica, análisis de KPIs y liderazgo sin jerarquía directa.

Formación

• Experiencia de 4 años o más en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.
• Capacidad demostrada para abrir mercados y cerrar alianzas desde cero con coaching basado en datos.
• Capacidad de priorizar y alinear el trabajo con objetivos organizacionales.
• Habilidad para interpretar dashboards y convertir KPIs en planes de acción comerciales.

Responsabilidades

• Buscar socios potenciales de alto valor y gestionar el ciclo de vida del socio desde onboarding hasta evaluación de desempeño.
• Conducir un Farming intensivo para escalar operaciones y optimizar costos.
• Diseñar e implementar incentivos y fórmulas de reparto de bonos.
• Actuar como referente para el equipo y conectar estrategia con ejecución en campo.

Conocimientos

Hunter-Farmer

Ventas B2B

Gestión de alianzas

Análisis de KPIs

Descripción del empleo

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

#LI-Hybrid

Team Overview

Como Senior Business Development, serás el motor de expansión y el arquitecto estratégico de nuestro ecosistema de vendors en México. Tu misión principal es penetrar mercados clave y gestionar la relación tripartita entre la plataforma, los socios y los conductores, garantizando un suministro de movilidad robusto y de alta calidad.

Este rol requiere un perfil de "Hunter estratégico que domina el Farming de ciclo de vida". Tu enfoque principal será identificar, atraer y cerrar acuerdos con nuevos socios de alto potencial que se alineen con nuestro ADN operativo. Una vez consolidada la alianza, ejecutarás un Farming intensivo para escalar y optimizar el rendimiento de estos socios, asegurando que su crecimiento sea sostenible y cumpla con los estándares de excelencia de la plataforma.

Role Responsibilities

• Búsqueda Estratégica y Adquisición (Hunting): Identificarás y prospectarás activamente nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil necesario para la operación.
• Gestión del Ciclo de Vida del Socio: Liderarás el proceso de punta a punta, desde el onboarding hasta la evaluación mensual de desempeño y, de ser necesario, la ejecución de procesos de salida (Eliminación) basados en el ranking de rendimiento.
• Maximizando el crecimiento (Farming): Actuarás como un consultor de negocios para tus socios, ayudándoles a escalar sus operaciones de "0 a 100", ajustando sus estructuras de costos y optimizando sus estrategias de reclutamiento.
• Análisis y Optimización Operativa: Utilizarás herramientas de datos para monitorear métricas críticas, interviniendo en casos de comportamientos anormales.
• Búsqueda Estratégica (Hunting): Identificarás y prospectarás nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil que se acople a la opreción.
• Implementación de Incentivos: Diseñarás y supervisarás la aplicación de fórmulas de reparto de bonos.
• Mentoría y Liderazgo: Aunque no tiene reportes directos, se espera que actúe como un referente para el equipo, conectando los puntos entre la estrategia de la organización y la ejecución en campo.

Role Qualifications

• Seniority Estratégica: 4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Perfil Hunter-Farmer Comprobado: Capacidad demostrada para abrir mercados y cerrar alianzas estratégicas desde cero, con la disciplina necesaria para gestionar y escalar esas cuentas a través de un coaching basado en datos.
• Capacidad de Priorización: Excelente juicio para manejar prioridades a corto plazo, alineando el trabajo individual con los objetivos de la organización.
• Dominio Analítico: Capacidad para interpretar tableros de control complejos y convertir KPIs en planes de acción comerciales.
• Comunicación Profesional: Capacidad para presentar hallazgos técnicos de manera clara y profesional a audiencias senior, ganando su confianza a través de datos sólidos.
• Excelencia en Ejecución y Detalle: Enfoque meticuloso en los procesos de dispersión de utilidades y cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico es un "Nice-to-Have" (deseable), pero no es obligatorio.

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms