Franchise Business Developer

DiDi Chuxing; México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi Chuxing en Ciudad de México busca un Senior Business Development para impulsar la expansión de su ecosistema de vendors. Serás motor de crecimiento, gestionando relaciones entre la plataforma, socios y conductores, asegurando suministro de movilidad de alta calidad.

Requerimos perfil Hunter-Farmer con 4+ años en ventas o gestión de cuentas clave, capaz de abrir mercados, escalar alianzas desde cero y liderar iniciativas con foco en datos y resultados medibles.

Formación

• Requisitos: experiencia en ventas o desarrollo de negocio en movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Capacidad para gestionar cuentas clave y proyectos de forma transversal.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos socios estratégicos; asegurar fit con la plataforma.
• Gestionar el ciclo de vida del socio desde onboarding hasta evaluación de performance.
• Trabajar como consultor de negocios para escalar operaciones y optimizar costos.
• Analizar KPIs y usar dashboards para tomar decisiones comerciales.
• Diseñar e implementar incentivos y comisiones para socios.
• Mentorar y guiar al equipo, conectando estrategia y ejecución en campo.

Conocimientos

Prospecting

Account management

Leadership

Data analysis

Strategic planning

Negociación

Descripción del empleo

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Como Senior Business Development, serás el motor de expansión y el arquitecto estratégico de nuestro ecosistema de vendors en México. Tu misión principal es penetrar mercados clave y gestionar la relación tripartita entre la plataforma, los socios y los conductores, garantizando un suministro de movilidad robusto y de alta calidad.

Este rol requiere un perfil de "Hunter estratégico que domina el Farming de ciclo de vida". Tu enfoque principal será identificar, atraer y cerrar acuerdos con nuevos socios de alto potencial que se alineen con nuestro ADN operativo. Una vez consolidada la alianza, ejecutarás un Farming intensivo para escalar y optimizar el rendimiento de estos socios, asegurando que su crecimiento sea sostenible y cumpla con los estándares de excelencia de la plataforma.

• Búsqueda Estratégica y Adquisición (Hunting): Identificarás y prospectarás activamente nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil necesario para la operación.
• Gestión del Ciclo de Vida del Socio: Liderarás el proceso de punta a punta, desde el onboarding hasta la evaluación mensual de desempeño y, de ser necesario, la ejecución de procesos de salida (Eliminación) basados en el ranking de rendimiento.
• Maximizando el crecimiento (Farming): Actuarás como un consultor de negocios para tus socios, ayudándoles a escalar sus operaciones de "0 a 100", ajustando sus estructuras de costos y optimizando sus estrategias de reclutamiento.
• Análisis y Optimización Operativa: Utilizarás herramientas de datos para monitorear métricas críticas, interviniendo en casos de comportamientos anormales.
• Búsqueda Estratégica (Hunting): Identificarás y prospectarás nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil que se acople a la opreción.
• Implementación de Incentivos: Diseñarás y supervisarás la aplicación de fórmulas de reparto de bonos.
• Mentoría y Liderazgo: Aunque no tiene reportes directos, se espera que actúe como un referente para el equipo, conectando los puntos entre la estrategia de la organización y la ejecución en campo.
• Seniority Estratégica: 4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Perfil Hunter-Farmer Comprobado: Capacidad demostrada para abrir mercados y cerrar alianzas estratégicas desde cero, con la disciplina necesaria para gestionar y escalar esas cuentas a través de un coaching basado en datos.
• Capacidad de Priorización: Excelente juicio para manejar prioridades a corto plazo, alineando el trabajo individual con los objetivos de la organización.
• Dominio Analítico: Capacidad para interpretar tableros de control complejos y convertir KPIs en planes de acción comerciales.
• Comunicación Profesional: Capacidad para presentar hallazgos técnicos de manera clara y profesional a audiencias senior, ganando su confianza a través de datos sólidos.
• Excelencia en Ejecución y Detalle: Enfoque meticuloso en los procesos de dispersión de utilidades y cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico es un "Nice-to-Have" (deseable), pero no es obligatorio.