Sr. CKA Hunter

DiDi Global; Ciudad de México; Híbrido; MXN 550.000 - 750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi Global busca un City Key Account Hunter para liderar el crecimiento de nuestros socios restaurantes en la Ciudad de México. El rol implica identificar, contactar y convertir los mejores restaurantes en aliados estratégicos, con foco en cierre de acuerdos y desarrollo de negocio.

Se requiere >3 años en ventas B2B, licenciatura, ingles intermedio y experiencia con CRM. Se ofrece modalidad híbrida y oportunidades de desarrollo dentro de una empresa global de tecnología de movilidad.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas comerciales B2B o desarrollo de negocios.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines.
• Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos y automotivado.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar restaurantes y marcas en tu territorio mediante campo, llamadas y networking.
• Comprender necesidades y presentar propuestas de valor para convertir prospectos en socios.
• Superar objeciones con negociación y cerrar acuerdos.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones para alianzas de alto impacto.
• Proporcionar reportes semanales con insights del mercado y desempeño comercial.
• Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada cuenta.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de acuerdos

Inglés intermedio

CRM

Excel intermedio

Educación

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Relaciones Internacionales

Herramientas

CRM

MS Excel

Descripción del empleo

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

#LI-Hybrid

Team Overview

¿Eres un apasionado del cierre de acuerdos con una motivación imparable por conquistar nuevos mercados? En DiDi Food buscamos unCity Key Account Hunter que lidere nuestro crecimiento identificando, convenciendo y sumando a los mejores restaurantes de tu ciudad.

Role Responsibilities

• Identificar y prospectar las mejores marcas y restaurantes en tu territorio mediante trabajo de campo, llamadas en frío, networking y estrategias de alcance directo.
• Comprender las necesidades de cada potencial socio y presentar propuestas de valor personalizadas que conviertan prospectos en aliados a largo plazo.
• Superar objeciones con negociación estratégica y empatía para asegurar cierres exitosos.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (dueños, gerentes de operación, etc.) para establecer alianzas duraderas de alto impacto.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar un servicio y soporte excepcionales a nuevos socios.
• Proporcionar reportes semanales con insights relevantes del mercado y desempeño comercial.
• Superar tus metas comerciales con una mentalidad competitiva y enfoque en resultados.
• Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada nueva cuenta, asegurando un arranque sólido.

Role Qualifications

• +3 años de experiencia en ventas comerciales, B2B o desarrollo de negocios, con historial comprobado en cierre de acuerdos y negociación de contratos complejos.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines.
• Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos, resiliente y con alta automotivación.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles.
• Alta adaptabilidad y autonomía para operar en entornos dinámicos y con ritmo acelerado.
• Inglés intermedio y experiencia con sistemas CRM (deseable).
• Conocimiento intermedio de Excel (must).

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms