Education Sales Rep – Naucalpan (B2B, Schools)

Springer Nature; San Bartolo Naucalpan Centro; On-site; MXN 279,000 - 469,000; Full time

Job summary

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para desarrollar y ejecutar el plan comercial en colegios de la zona de Naucalpan. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde visitas y presentaciones hasta cierre y seguimiento, manteniendo CRM actualizado y desarrollando relaciones con tomadores de decisiones.

Se valora licenciatura, al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, habilidades consultivas y manejo de herramientas digitales.

Qualifications

• Licenciatura terminada o trunca.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Facilidad para manejar plataformas digitales.
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas.
• Capacidad para analizar datos, mercado y competencia, y convertir información en decisiones comerciales.

Responsibilities

• Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio.
• Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución de cada etapa del proceso de ventas.
• Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones.
• Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado y competencia.
• Administrar el inventario de muestras y reportar resultados a Supervisión y Gerencia de Ventas.
• Gestionar el fondo fijo y mantener la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos.
• Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave.
• Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación.

Skills

CRM

Ventas B2B

Negociación

Análisis de datos

Office 365

Comunicación efectiva

Gestión de oportunidades

Prospección

Education

Licenciatura terminada o truncada

Tools

Microsoft Office 365

CRM software

Job description

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para desarrollar y ejecutar el plan comercial en colegios de la zona de Naucalpan. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde visitas y presentaciones hasta cierre y seguimiento, manteniendo CRM actualizado y desarrollando relaciones con tomadores de decisiones.

Se valora licenciatura, al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, habilidades consultivas y manejo de herramientas digitales.