Field Sales Engineer - Service Division

Alfa Laval; Tlalnepantla; On-site; MXN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Alfa Laval busca un Ingeniero de Ventas de Campo para promover y vender intercambiadores de calor de placas en México. Viajará a prospectos y clientes, cubriendo regiones clave del país, con foco en la Ciudad de México y áreas metropolitanas.

El candidato ideal debe tener 3–5 años en ventas industriales, inglés intermedio y experiencia con CRM. Trabajarás de forma autónoma dentro de un equipo, aportando soluciones técnicas y generando crecimiento de negocio para Alfa Laval.

Qualifications

• Título universitario en ingeniería relacionado con ventas industriales.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas industriales.
• Conocimiento de CRM y herramientas de ventas es deseable.

Responsibilities

• Promover y vender intercambiadores de calor de placas de Alfa Laval a prospectos y clientes en México.
• Analizar el mercado y el comportamiento de compra para elaborar planes de ventas alineados a objetivos.
• Identificar y gestionar oportunidades de negocio con un pipeline sólido y activo.
• Realizar visitas y reuniones con clientes, comprendiendo necesidades y destacando el valor de las soluciones.
• Mantener la cartera de clientes y planificar de forma proactiva utilizando herramientas de ventas.
• Desarrollar cotizaciones de valor y hacer seguimiento a las oportunidades.
• Utilizar CRM y herramientas de forma constante para apoyar ventas y toma de decisiones.

Skills

Autonomía

Red de contactos

Ventas consultivas

Enfoque en cliente

Análisis de datos

Aprendizaje continuo

Education

Ingeniería Mecánica

Ingeniería en Alimentos

Mantenimiento Industrial

Tools

CRM

Job description

Cada día tenemos la oportunidad de generar un impacto positivo: Con nuestros colegas, socios, clientes y la sociedad. Juntos, estamos impulsando soluciones innovadoras y aprovechando al máximo los recursos valiosos. Mientras construimos un mundo más eficiente y menos desperdiciado, también desarrollamos nuestras carreras en un entorno abierto e innovador.

Sobre el Rol

Buscamos un Ingeniero de Ventas de Campo apasionado para unirse a nuestro equipo, enfocado en la promoción y venta de intercambiadores de calor de placas para la Unidad de Negocio WIFH. Esta posición está dirigida a profesionales con experiencia en ventas industriales, especialmente en los sectores de almidón, azúcar, etanol, cerveza, y alimentos y bebidas. El rol requiere estar visitar prospectos y clientes en todo México, principalmente en la Ciudad de México o área metropolitana, cubriendo regiones clave como centro occidente, noreste, centro norte, centro este y sureste.

Responsabilidades Principales

• Seguir los procesos y lineamientos de ventas establecidos para promover y vender productos y servicios de Alfa Laval.
• Analizar el mercado y el comportamiento de compra de los clientes, elaborando planes de ventas alineados a la estrategia y objetivos de la división.
• Identificar y gestionar oportunidades de negocio, asegurando un pipeline sólido y activo.
• Realizar visitas, reuniones e interacciones constantes con clientes, comprendiendo sus necesidades y destacando el valor de nuestras soluciones.
• Gestionar la cartera de clientes y planificar de manera proactiva utilizando nuestras herramientas.
• Desarrollar cotizaciones de valor, resaltando los puntos de venta únicos y realizando el seguimiento correspondiente.
• Utilizar el CRM y otras herramientas de manera consistente y cualitativa para apoyar el proceso de ventas y la toma de decisiones.

¿Quién eres?

• Profesional autónomo, con habilidades de autonomía y trabajo en equipo.
• Capacidades de networking e influencia, colaborando estrechamente con equipos de ventas y canales.
• Enfoque en el cliente, con rapidez en la atención y experiencia en ventas consultivas.
• Orientado a resultados, resiliente ante desafíos y apasionado por desarrollar mercados.
• Capacidad analítica y manejo de datos para la toma de decisiones.
• Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y aprender continuamente.

Requisitos

• Título en Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Alimentos o Mantenimiento Industrial y/o ingeniería afín.
• 3 a 5 años de experiencia comercial en ventas industriales.
• Experiencia utilizando CRM como herramienta clave de trabajo (deseable).
• Nivel de inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Oportunidad de impactar en una empresa global comprometida con la sostenibilidad.
• Ambiente de trabajo colaborativo e innovador.
• Potencial de desarrollo profesional hacia roles de mayor especialización.

Valoramos la diversidad, inclusión y equidad en nuestros procesos de selección.

Creemos que las competencias conductuales son clave para el éxito, por lo que aplicamos evaluaciones Pymetrics como parte de nuestro proceso.