Especialista Ventas Distribucion

Nestlé SA; Guanajuato; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentación busca un Key Account Manager en Guanajuato. Será responsable de gestionar cuentas de clientes y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. Se requiere experiencia en ventas en el canal tradicional, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de manera autónoma. El trabajo es presencial y implica mobilidad en el territorio asignado.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas del canal tradicional, preferentemente en consumo masivo.
• Conocimiento en distribución horizontal y gestión de cartera.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas de distribución asignadas.
• Negociar condiciones comerciales con los clientes.
• Planificar estrategias de distribución que maximicen la cobertura.
• Colaborar con áreas internas para ejecutar planes de negocio.

Conocimientos

Ventas del canal tradicional

Gestión de cartera

Negociación

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Dominio de Excel

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Economía o afines

Herramientas

Paquete Office

Herramientas de presentación

Descripción del empleo

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Negocio: Purina

Formación académica: Licenciatura en Administraci f3n de Empresas, Economia, Comercio Internacional o carreras afines.

Objetivo

Gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administraci f3n de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional. Actuar como nexo clave entre clientes, Supply Chain, Finanzas, Contralor eda, Marketing y Trade Marketing, garantizando una relaci f3n s f3lida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relaci f3n con el cliente.

Un d eda en la vida de1

• Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo.
• Negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta.
• Planificar y ejecutar estrategias de distribuci f3n horizontal que maximizen la cobertura y la venta en el canal tradicional.
• Gestionar pedidos, indicadores de distribuci f3n num e9rica y sell-in/sell-out.
• Capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquem e1ticos y lineamientos comerciales de Nestl e9.
• Colaborar estrechamente con e1reas internas (Supply, Finanzas, Contralor eda, MKT, Trade MKT) para la correcta ejecuci f3n de planes de negocio.
• Preparar reportes de desempe f1o y proponer acciones de mejora para optimizar resultados.
• Cumplir funciones propias de un Key Account Manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estrat e9gicas.

Lo que te har e1 exitoso c a92

• Experiencia m ednima de 2 a f1os en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food.
• Conocimiento en distribuci f3n horizontal, gesti f3n de cartera y desarrollo de indicadores.
• Dominio intermedio de Excel, Paqueter eda Office y herramientas de presentaci f3n.
• Fuertes habilidades de negaci f3n, comunicaci f3n efectiva y manejo de clientes.
• Orientaci f3n a resultados, con capacidad para trabajar de manera autonoma en campo.
• Disponibilidad para trabajo presencial y movilidad dentro del territorio asignado.