Especialista lider Ejecucion

Nestlé; Monterrey; Presencial; MXN 402.000 - 536.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Monterrey busca un Especialista Lider de Ejecución para asegurar la ejecución de estrategias de visibilidad y exhibición en PDV asignados. Coordinará y supervisará al equipo de mercaderistas, gestionando inventarios y resolviendo agotados para cumplir objetivos de marca.

El rol implica análisis de indicadores de operación, ventas y competencia para identificar oportunidades de crecimiento y coordinar acciones con clientes y áreas internas.

Formación

• Entre 2 y 3 años de experiencia en área comercial.
• Título universitario en ingeniería, administración o carreras afines.
• Conocimientos de Excel a nivel intermedio-avanzado.
• Capacidad de analizar bases de datos y reportes.
• Experiencia supervisionando equipos grandes de mercaderistas o ventas.

Responsabilidades

• Planificar y cubrir puntos de venta; validar información de tiendas y zonas para elaboración del rutero.
• Supervisar ejecución en punto de venta: mercaderistas, exhibiciones y disponibilidad de productos.
• Gestionar equipo operativo: incidencias, vacaciones, rotación y onboarding; asegurar capacitaciones.
• Implementar medidas de seguridad y bienestar laboral en PDV; cuidado de EPP y material de trabajo.
• Monitorear operaciones y competencia; identificar desviaciones de inventarios y precios.
• Analizar indicadores de exhibiciones, ventas y categorías; proponer acciones correctivas.
• Asegurar ejecución especializada en farmacias y alineación con el cliente.

Conocimientos

Excel

Análisis de base de datos

Planificación de rutas

Liderazgo de equipos

Educación

Ingeniería, Lic. en Administración o afín

Descripción del empleo

Especialista Lider de Ejecución

Ubicación: OFV Monterrey

Misión de la posición

El Especialista Lider de Ejecución asegura la ejecución efectiva de las estrategias de visibilidad y exhibición de los productos en los puntos de venta asignados, garantizando el cumplimiento de los estándares de marca y la atención integral del sector. Su responsabilidad principal es coordinar y supervisar al equipo de mercaderistas, validando la correcta ejecución de tareas, gestión de inventarios, resolución de agotados y control de productos caducados. Para ello, mantiene un estricto seguimiento a las rutas y cobertura de todos los puntos de venta mapeados. Adicionalmente, analiza los indicadores de operación, ventas y competencia para identificar áreas de oportunidad y generar acciones que impulsen el crecimiento del negocio. Tiene la capacidad de resolver problemas y conflictos en PDV, trabajando en conjunto con clientes y equipos internos, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos.

Responsabilidades principales

• Planificación y cobertura de puntos de venta Validar la información (ID tienda, tiendas activas, aperturas) de los PDV asignados para la elaboración del rutero y garantizar la carga en el sistema de planificación.(plataforma de rutero) Asegurar la cobertura total de los puntos de venta del sector, independientemente de la existencia de vacantes. Supervisar el estricto apego al recorrido establecido, con el fin de mantener un control operativo efectivo.
• Supervisión de ejecución en punto de venta Asegurar la implementación de las actividades del mercaderista (esenciales, exhibiciones, monitoreo de disponibilidad y seguimiento de ventas). Colaborar con el equipo en PDV para la resolución de incidencias y canalizar temas relevantes a áreas internas (Cuentas Clave, Marketing, Trade Marketing), con el objetivo de garantizar el cumplimiento de metas.
• Gestión del equipo operativo Administrar de manera integral al equipo de mercaderistas, gestionando incidencias, incapacidades, vacaciones, rotación, vacantes y métricas de gender balance, etc. Participar en los procesos de reclutamiento, entrevistas, inducción y asegurar un proceso de onboarding efectivo. Velar por el cumplimiento de cursos mandatorios y capacitaciones del equipo, así como su propio desarrollo profesional.
• Seguridad y bienestar laboral (SHE) Implica la implementación integral de medidas de seguridad en puntos de venta, abarcando desde la aplicación rigurosa de protocolos de seguridad y salud hasta el liderazgo en la identificación y mitigación proactiva de riesgos específicos en cada ubicación. Garantizar la entrega, correcto uso y cuidado del equipo de protección personal y de los materiales de trabajo. Promover un entorno laboral seguro, priorizando la salud y el bienestar del equipo.
• Monitoreo de operación y competencia Realizar visitas en PDV de acuerdo al rutero y las frecuencias asignadas para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares (check-out, Tasty, código WHO, alarmas Angel). Reportar a sus people managers y dar seguimiento inmediato a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.
• Análisis y preparación de visitas Analizar indicadores clave del sector (exhibiciones, esenciales, ventas, categorías, inventarios sin movimiento y objetivos). Revisar la efectividad de visitas anteriores y consultar reportes relevantes (Mi Tienda, faltantes, Tienda Perfecta, Orígenes). Preparar acciones correctivas y planes de ejecución para cada visita, asegurando un desempeño óptimo.
• Ejecución especializada Velar porque la ejecución en farmacias se encuentre alineada con la foto de éxito del cliente. Asegurar que el equipo de mercaderistas comprenda y aplique el modelo especializado, alcanzando los indicadores establecidos.

¿Qué te hará exitoso?

• 2/ 3 años de experiencia en el área comercial.
• Carrera culminada o en proceso de titulación: Ingeniería, Lic. en Administración, Carreras numéricas, Comerciales o afines.
• Excel intermedio – avanzado
• Análisis de base de datos
• Experiencia supervisando equipos grandes de mercaderistas, promotores o personal de ventas en punto de venta.
• Habilidad para planear rutas, monitorear desempeño y garantizar cobertura total de PDV.