Especialista En Ventas Con Inteligencia Artificial

Universidad Tecmilenio; Xico; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una universidad de educación superior en Veracruz busca un especialista en Transformación de Ventas para diseñar e impartir capacitaciones sobre el uso de IA en ventas. Se requiere experiencia en ventas consultivas y dominio de herramientas tecnológicas. El candidato debe tener la capacidad de traducir conceptos complejos de IA en aplicaciones prácticas para los equipos de ventas. Ofrecemos un entorno dinámico y oportunidades de formación continua.

Formación

• Experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas.
• Dominio de herramientas de IA generativa aplicadas a ventas.
• Conocimiento en diseño y automatización de flujos de leads.

Responsabilidades

• Diseñar e impartir el taller 'Ventas con IA' de manera práctica.
• Proponer el desarrollo de un proyecto integrador.
• Asesorar en la adopción de herramientas de IA.

Conocimientos

Habilidades pedagógicas

Aplicación de IA en ventas

Estrategias de ventas consultivas

Análisis de datos comerciales

Educación

Licenciatura o Maestría en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Sistemas Computacionales o afines

Herramientas

ChatGPT

Salesforce Einstein

ZoomInfo

Descripción del empleo

En Tecmilenio buscamos especialista en Transformación de Ventas con Inteligencia Artificial.

Perfil: Ejecutivos de venta y Key Account Managers (KAMs) de la empresa Estafeta. Son profesionales con experiencia en el ciclo de ventas que buscan actualizar sus competencias e integrar herramientas tecnológicas de IA para optimizar su rendimiento, mejorar la prospección y personalizar la relación con clientes de alto valor.

Descripción

Profesional con experiencia comprobada en ventas y en la aplicación de Inteligencia Artificial en procesos comerciales. Debe ser un estratega capaz de diseñar, desarrollar e impartir contenido educativo alineado a los objetivos de negocio de Estafeta. Se requiere que sea un "traductor" eficaz entre la tecnología y las ventas, con habilidades pedagógicas para transformar conceptos complejos de IA en experiencias de aprendizaje prácticas, accesibles y de alto impacto, tanto en modalidad presencial como virtual.

Requisitos Académicos

Licenciatura o Maestría En Áreas Como Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Sistemas Computacionales o afines.

Experiencia y Conocimientos Técnicos

Experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave (KAM).

Dominio De Herramientas, Metodologías y Plataformas Relacionadas Con IA Generativa aplicada a ventas: (Ej. ChatGPT, Gemini, Claude) para redacción de correos, guiones y personalización de la comunicación.

Plataformas de Sales Intelligence: (Ej. ZoomInfo, Apollo.io, Leadfeeder) para prospección, calificación y detección de señales de intención.

CRM con funcionalidades de IA: (Ej. Salesforce Einstein, HubSpot AI) para automatización, priorización de leads y análisis predictivo.

Conocimiento Práctico En Aplicación de herramientas de IA para optimizar el embudo de ventas en contextos reales.

Diseño y automatización de flujos de seguimiento y nutrición de leads.

Análisis de datos comerciales para la toma de decisiones estratégicas.

Responsabilidades del Rol

• Diseñar e Impartir el taller "Ventas con IA" de manera dinámica y práctica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje.
• Adaptar los ejemplos, casos de estudio y ejercicios a la industria y desafíos específicos de Estafeta.
• Proponer y/o acompañar el desarrollo de un proyecto integrador donde los participantes apliquen las herramientas de IA en un caso real.
• Asesorar al equipo comercial en la adopción y mejores prácticas de las herramientas de IA presentadas durante la capacitación.

Deseables

• Certificaciones en metodologías de ventas modernas (Ej. Challenger Sale, Value Selling).
• Experiencia previa impartiendo capacitación a equipos de ventas senior.
• Conocimiento o experiencia en el sector de logística y paquetería.
• Producción de contenido divulgativo (artículos, blogs, webinars) sobre la aplicación de tecnología en ventas.

Indispensable: Poder facturar bajo régimen RESICO