Especialista en Desarrollo de Negocios / Business Development Specialist

Accreditation Council for Graduate Medical Education; Guadalajara; Híbrido; MXN 300,000 - 500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en dispositivos médicos busca un representante de ventas para participar en el desarrollo de nuevos clientes y generar demanda en campo. El candidato ideal tendrá un título relacionado y al menos 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector médico. Ofrecemos un entorno laboral colaborativo, salario competitivo y beneficios superiores, incluyendo cobertura médica y apoyo en educación.

Servicios

Salario competitivo

Prestaciones superiores

Cobertura médica

Programa de asistencia integral para empleados y familiares

Apoyo en educación

Días adicionales de descanso

Beneficio de gimnasio

Modalidad híbrida de trabajo

Ambiente laboral colaborativo y motivador

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas o roles similares en productos quirúrgicos.
• Capacidad para identificar problemas y deducir conclusiones válidas.
• Habilidades de autogestión y trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Generar demanda atrayendo nuevos clientes y cuentas asignadas.
• Proporcionar entrenamiento en productos a clientes potenciales.
• Actualizar y reportar información de médicos y personal relacionado en CRM.

Conocimientos

Conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos

Habilidades de negociación

Inteligencia emocional

Educación

Título en Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia o Administración

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada comprometida con nuestra misión de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes, brindando calidad excepcional a los profesionales de la salud y, en última instancia, impactando positivamente en las vidas de los pacientes.

Objetivo Primordial: Participar activamente en el desarrollo de nuevos clientes y en la generación de demanda en campo, contribuyendo a los objetivos comerciales mediante la incorporación de nuevas cuentas y clientes, y desarrollando nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos. Participar en la definición de estrategias y tácticas para lanzamientos, basándose en información del mercado, productos y competencia, y apoyando las necesidades de producto en las áreas funcionales de la empresa.

Tareas Esenciales:

1. Generar demanda atrayendo nuevos clientes y cuentas asignadas, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar ventas, destacando las ventajas de los productos Arthrex.
2. Proporcionar entrenamiento en productos a clientes potenciales.
3. Promocionar productos y servicios según las necesidades del cliente, diseñando soluciones.
4. Participar activamente en actividades de Educación Médica con los clientes.
5. Actualizar y reportar información de médicos y personal relacionado, así como actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
6. Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.
7. Conocer en profundidad los productos y sus características, así como técnicas relacionadas, para interactuar con profesionales de la salud demostrando expertise y persuadiendo al cliente.
8. Colaborar con el equipo de ventas en la planificación de promociones y adopción de nuevos productos.
9. Conocer y gestionar los procesos internos, relacionándose con todas las áreas de la empresa.

Educación y Experiencia:

• Título en Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia, Administración o carreras afines.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas o en roles similares, preferentemente en productos quirúrgicos o médicos. La experiencia puede sustituir la educación.

Conocimientos y Destrezas:

• Conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos.
• Principios y técnicas de promoción, demostraciones y cierre de ventas, incluyendo estrategias de mercadotecnia.
• Habilidades de autogestión, trabajo en equipo, organización y priorización.
• Capacidad para identificar problemas, recopilar información y deducir conclusiones válidas.
• Habilidades en negociación y manejo de objeciones.
• Inteligencia emocional.

Programas y Herramientas:

• Microsoft Office a nivel intermedio.

Idiomas: Inglés básico, deseable intermedio.

Porcentaje de viaje: Nacional 70%, Internacional 10%.

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia integral para empleados y familiares.
• Apoyo en educación.
• Días adicionales de descanso.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Modalidad híbrida de trabajo.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.

Nos comprometemos a la igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, entre otros.