Especialista de producto en navegación para columna y neuromonitoreo

Descripción del puesto:
Confidencial cuenta con una posición como Especialista de producto en navegación para columna y neuromonitoreo para comercializar, asesorar y desarrollar estrategias que permitan la generación de demanda y cierre de ventas de productos de navegación para Columna Vertebral (Perfil Comercial Técnico), perfil híbrido que combine conocimiento médico con habilidades de ventas estratégicas.

Funciones:

1. Desarrollar estrategias por cuenta clave, identificar hospitales 'early adopters' y crear casos de éxito.
2. Trabajar con marketing para generar contenido para congresos (ej. testimonios de cirujanos).
3. Analizar competencia para monitorear movimientos de players.
4. Realizar la configuración y calibración de equipos de navegación para columna vertebral y neuromonitoreo.
5. Brindar soporte técnico a los clientes en la utilización de los productos, soporte en el quirófano.
6. Desarrollar e impartir capacitaciones sobre el uso adecuado de los dispositivos.

Habilidades:

1. Cierre de ventas complejas: Manejo de ciclos largos (hospitales públicos/privados) y objeción de precios alto.
2. Gestión de funnel: Desde prospección hasta fidelización, con métricas claras (CAC, tasa de conversión).
3. Lenguaje médico: Saber explicar ROI a cirujanos (ej.: reducción de tiempo quirúrgico).
4. Sistemas de navegación: StealthStation, Brainlab, FluoroNav, etc.
5. Compatibilidad entre implantes espinales y softwares de guiado.
6. Generación de demanda: Organización de workshops, cirugías demostrativas y capacitaciones para posicionar la tecnología.
7. Manejo de KOLs (médicos clave) en ortopedia/neurocirugía, con capacidad para influir en su decisión de adopción tecnológica.
8. Negociación con compras hospitalarias y entendimiento de licitaciones (IMSS, ISSSTE, sector privado).
9. Venta consultiva de tecnología médica (implantes, equipos de navegación, robótica) o dispositivos quirúrgicos.
10. Networking.
11. Adaptabilidad.
12. Comunicación efectiva.
13. Resiliencia.
14. Storytelling con datos: Transformar especificaciones técnicas en beneficios.
15. Trabajo en equipo.

Requerimientos:

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura.
3 años de experiencia.
Conocimientos: Análisis, Comunicación y persuasión, Networking, Organización, Resolución de problemas, Salud, Asesoría comercial.
Palabras clave: specialist, especialista, product.