Especialista de Desarrollo de Mercado - Colima

AAMX FMC Agroquimica de Mexico, S. de R.L. de C.V.; Región Centro; Presencial; MXN 260.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FMC Corporation busca un Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) para Colima. Serás responsable de posicionar técnicamente los productos FMC y de incrementar la demanda en campo mediante acciones con agricultores y la red de distribuidores.

Trabajarás en coordinación con la fuerza de ventas de distribuidores, elaborando planes regionales y gestionando demostraciones, parcelas y días de campo, evaluando resultados y preparando reportes de conclusiones para la toma de decisiones.

Formación

• Ingeniería en Agronomía con perfil comercial y 3 o más años de experiencia en campo.
• Conocimiento de la región y cultivos relevantes.
• Conocimiento general de plagas, enfermedades y malezas.
• Conocimiento de manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
• Alto dominio de paquetería Office.

Responsabilidades

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para lograr objetivos.
• Relación y comunicación con el equipo de ventas de distribuidores para ampliar la presencia en campo.
• Elaborar planes de trabajo con agricultores regionales para incrementar la demanda de productos FMC.
• Establecimiento de parcelas demostrativas y coordinación de días de campo, con reportes de resultados.
• Capacitar a la fuerza de ventas y a agricultores sobre beneficios del portafolio FMC.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio.
• Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC.
• Gestionar base de datos de agricultores potenciales y generar nuevos clientes.

Conocimientos

Enfoque a resultados

Gestión de proyectos

Habilidades de negociación

Habilidades de comunicación

Educación

Ingeniería en Agronomía

Herramientas

Office

Descripción del empleo

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la agricultura, soluciones para el planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha entregado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de los agricultores de plagas y enfermedades destructivas, al mismo tiempo que protegen el medio ambiente. Estamos comprometidos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos de herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean consistentemente mejores para el planeta.

Posición de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) Colima

Bajo esta posición serás responsable de garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos de FMC e incrementar la generación de la demanda de nuestros productos en campo a través acciones en el campo con los clientes finales (agricultores/agrícolas).

DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos.
• Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo.
• Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos.
• Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM.
• Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de FMC.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio
• Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC
• Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).
• Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (Económicos y Humanos)
• Zona a cargo: Estado de Colima

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUIERIDA

• Ingeniería en Agronomía con perfil comercial 3 o más años de experiencia en campo.
• Conocimiento de la region y cultivos importantes (Papayo, banano, limon, hortalizas: sandia, melon, solanáceas, piña y arroz).
• Conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
• Conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
• Alto dominio de paquetería Office.

HABILIDADES/COMPETENCIAS

• Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
• Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la region.
• Enfoque y participación en campo.
• Habilidades de negociación.
• Habilidades de comunicación.
• Administración de agenda y tiempos.
• Habilidades de relacionamiento.
• Trabajo en equipo y gestión de proyectos.

En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.

At FMC Corporation we are guided by our purpose: Innovation for agriculture, Solutions for the planet. We are dedicated to providing farmers with innovative solutions that increase the productivity and resilience of their land. From our industry-leading pipeline to novel biologicals and precision technologies, we are passionate about the power of science to solve agriculture’s biggest challenges.