ELT Sales Lead: Strategic Accounts (B2B)

Springer Nature; Región Centro; On-site; MXN 350,000 - 500,000; Full time

Job summary

Springer Nature busca un Representante de ventas ELT para Guadalajara, encargándose de desarrollar cuentas estratégicas y ejecutar el plan comercial en el segmento educativo.

Gestionarás el ciclo completo de ventas a colegios y escuelas, manteniendo pronósticos y cerrando negocios, apoyándote en CRM y en la colaboración con libreros y distribuidores para impulsar la adopción de soluciones ELT.

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Inglés: intermedio.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Manejo de herramientas digitales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas Microsoft Office / 365 y plataformas tecnológicas y educativas.
• Capacidad para analizar datos, mercado y competencia para tomar decisiones comerciales.
• Comunicación efectiva e habilidad para interactuar con distintos niveles.
• Alta orientación a resultados y capacidad para identificar oportunidades.
• Organización y planificación para priorizar actividades en campo.
• Adaptabilidad y ganas de aprender nuevas tecnologías.
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales.
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar.

Responsibilities

• Generar y convertir prospectos mediante venta consultiva y cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable para pronósticos y toma de decisiones.
• Analizar el mercado, la competencia y el desempeño para identificar oportunidades de crecimiento y definir estrategias.
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión para promover retención y expansión.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio identificando oportunidades de negocio.
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor para el cliente.

Skills

Venta consultiva

CRM

Negociación

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Gestión de pipeline

Education

Licenciatura terminada

Tools

Microsoft Office / Microsoft 365

Job description

Springer Nature busca un Representante de ventas ELT para Guadalajara, encargándose de desarrollar cuentas estratégicas y ejecutar el plan comercial en el segmento educativo.

Gestionarás el ciclo completo de ventas a colegios y escuelas, manteniendo pronósticos y cerrando negocios, apoyándote en CRM y en la colaboración con libreros y distribuidores para impulsar la adopción de soluciones ELT.