Ejecutivo Ventas Mayoreo - Sigma Nayar

Sigma; Región Centro; In loco; MXN 420.000 - 640.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sigma está en busca de un ejecutivo de ventas para desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal de mayoreo, con el objetivo de incrementar ventas, fortalecer la presencia de la marca y consolidar relaciones con clientes mayoristas.

Se supervisará al personal de ventas, se negociarán condiciones con clientes estratégicos y se coordinará la distribución de productos para asegurar abastecimiento y crecimiento en la región.

Competenze

• Licenciatura mínima en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Al menos 2 años de experiencia supervisando ventas en canal mayoreo.
• Experiencia en negociación con clientes clave y manejo de indicadores comerciales.

Mansioni

• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos del canal mayoreo.
• Supervisar y orientar al personal a su cargo para alcanzar objetivos.
• Verificar disponibilidad y distribución de productos para mayoristas.
• Garantizar que el equipo cuente con herramientas necesarias para sus funciones.
• Coordinar mantenimiento de vehículos y logística asignada.
• Supervisar ventas en campo, capacitar al equipo e identificar oportunidades.
• Dar seguimiento al servicio a clientes mayoristas y gestionar saldos de crédito.
• Autorizar promociones y descuentos conforme a políticas.

Conoscenze

Negociación comercial

Liderazgo de equipo de ventas

Análisis de indicadores de ventas

Gestión de ventas al mayoreo

Formazione

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o Negocios

Descrizione del lavoro

¡¡SIGMA está en búsqueda de tu talento!!

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal de mayoreo, con el propósito de incrementar las ventas, fortalecer la presencia de la marca, ampliar la cobertura de mercado y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas.

PROCESOS CONTINUOS O RUTINARIOS

• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos del canal mayoreo.
• Supervisar y dar seguimiento al personal a su cargo, asegurando el cumplimiento de objetivos y actividades diarias.
• Verificar la disponibilidad y distribución de productos para garantizar el abastecimiento oportuno a clientes mayoristas.
• Supervisar que el equipo de ventas cuente con las herramientas necesarias para desempeñar sus funciones.
• Coordinar inspecciones y mantenimiento preventivo de vehículos asignados al personal.
• Realizar acompañamientos en campo para supervisar procesos comerciales, capacitar al equipo, identificar oportunidades de negocio, monitorear precios y promover nuevos productos.
• Dar seguimiento al servicio y atención brindada a clientes mayoristas.
• Validar saldos y condiciones de crédito de los clientes.
• Supervisar actividades promocionales y de impulso comercial en puntos de venta mayoristas.
• Revisar inventarios y existencias para asegurar una distribución eficiente y equitativa de producto.
• Atender solicitudes, incidencias, quejas y requerimientos de clientes actuales y potenciales.
• Coordinar con almacén y logística el envío y recepción de producto y materiales.
• Revisar diariamente liquidaciones y diferencias del equipo de ventas.
• Autorizar promociones, descuentos y apoyos comerciales conforme a políticas establecidas.
• Gestionar permisos, vacaciones y administración del personal.
• Autorizar y verificar devoluciones, reportando desviaciones al área de Calidad.
• Cumplir y promover el apego a las normas y programas de seguridad establecidos por la empresa.
• Identificar y reportar actos o condiciones inseguras.

PROCESOS PERIÓDICOS O PROGRAMADOS

• Planear semanalmente estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de venta en el canal mayoreo.
• Analizar indicadores de desempeño, ventas y rentabilidad.
• Mantener actualizados catálogos, listas de precios y estrategias comerciales.
• Elaborar reportes mensuales de ventas y resultados por cliente.
• Participar en capacitaciones y programas institucionales.
• Gestionar el alta y actualización de clientes.
• Reportar incidencias de personal al área correspondiente.
• Evaluar mensualmente el desempeño y cumplimiento de metas del equipo de ventas.
• Coordinar la sanitización y mantenimiento de unidades de reparto y ventas.
• Revisar la plantilla de personal y necesidades de cobertura.
• Gestionar recursos operativos necesarios para el correcto funcionamiento del equipo comercial.

PROCESOS OCASIONALES O ESPORÁDICOS

• Cubrir actividades comerciales o atención a clientes en caso de ausencia del personal de ventas.
• Solicitar y dar seguimiento a requisiciones de vacantes para el área comercial.
• Atender y documentar incidentes o accidentes relacionados con la operación.
• Coordinar y dar seguimiento a reparaciones y fallas de vehículos asignados al equipo.

ESCOLARIDAD

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o afín.

EXPERIENCIAMínimo

Mínimo 2 años de experiencia en supervisión de ventas dentro del canal mayoreo, preferentemente en productos de consumo masivo, alimentos o carnes frías. Experiencia en negociación comercial, manejo de equipos de ventas, atención a clientes clave e interpretación de indicadores comerciales.

Sigma promueve la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentándola igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estadocivil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico y tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
  1 año de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 30 y 45 años
• Licencias de conducir: B
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales