Jefatura Transformación Comercial (Canal Detalle)

Sigma; Monterrey; Híbrido; MXN 600 000 - 900 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Sigma busca impulsar la eficiencia de su fuerza de ventas y rentabilidad a través de tecnologías emergentes y la evolución de procesos comerciales. Se espera trabajar con metodologías ágiles para diseñar, probar y escalar pilotos que validen hipótesis y aporten valor económico.

El rol requiere coordinación con áreas internas y proveedores externos, manejo de presupuesto y posibilidad de viajar aproximadamente el 50% del tiempo, con alcance en México y supervisión de 1–2 personas.

Qualificações

• Experiencia en áreas comerciales, transformación, ventas, operaciones comerciales o gestión de proyectos.
• Entendimiento de procesos de fuerza de ventas y ejecución en el mercado.
• Conocimiento de modelos de atención y metodologías ágiles.

Responsabilidades

• Explorar, analizar y evaluar viabilidad de nuevos modelos y tecnologías para procesos comerciales.
• Utilizar metodologías ágiles (RACU y Scrum) para pilotar pruebas de valor económico.
• Coordinar pilotos necesarios para validar hipótesis.
• Escalar modelos de atención y coordinar con áreas internas.
• Gestionar presupuesto definido para iniciativas.

Conhecimentos

Ventas

Transformación digital

Gestión de proyectos

Operaciones comerciales

Análisis financiero

Metodologías ágiles

Digitalización

Ferramentas

Scrum

PMI

Design thinking

Descrição da oferta de emprego

¡Únete a Sigma! Creemos en cuidar verdaderamente a nuestros colaboradores para asegurar que se sientan capacitados para ser su mejor versión en el trabajo. Este es el comienzo de una carrera con una compañía innovadora de rápido crecimiento.

Modalidad :

Hibrido

Objetivo del Puesto:

Mejorar la eficiencia y agilidad de la fuerza de ventas, así como la rentabilidad comercial, mediante el uso de nuevas tecnologías y la evolución de los procesos de negocio comercial.

Actividades Principales:

• Exploración y evaluación: Explorar, analizar y evaluar la viabilidad y aplicación de nuevos modelos y tecnologías que habiliten capacidades y mejoras en los procesos comerciales.
• Metodologías y pilotos: Utilizar metodologías ágiles, incluyendo RACU y Scrum, para generar pruebas de hipótesis y pilotos que confirmen la factibilidad y el valor económico potencial de las propuestas.
• Coordinación de pruebas: Coordinar directamente los pilotos necesarios para validar hipótesis.
• Escalamiento: Coordinar con áreas internas las acciones necesarias para ejecutar pilotos y escalar posibles modelos de atención alternos.
• Gestión de recursos: Coordinar el presupuesto de gasto e inversión definido para las iniciativas del área.

KPIs del Puesto:

• Apego al presupuesto definido para productos e iniciativas.
• Cumplimiento de entregables frente al plan.
• Porcentaje de hipótesis validadas respecto de las hipótesis generadas.
• Valor anual prospectado, validado y generado (MXN).
• Seguimiento al apego de los presupuestos definidos para las diferentes iniciativas.
• Carrera profesional concluida (cerreras afines).
• Inglés intermedio – avanzado.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 50% del tiempo.
• Posición con alcance en México y personal directo a cargo de 1 a 2 personas.

Experiencia:

• Experiencia general en áreas comerciales, transformación, ventas, operaciones comerciales o gestión de proyectos, con entendimiento de los procesos de fuerza de ventas y ejecución en el mercado.
• Experiencia valorada en canal Detalle y conocimiento de modelos de atención como preventa, venta a bordo, ejecución en punto de venta, operación de rutas y dinámicas del cliente tendero.
• Conocimiento y manejo de metodologías tradicionales y ágiles para coordinar proyectos y desarrollar pruebas de concepto, incluyendo PMI, design thinking, lean startup y Scrum.
• Documentación básica de procesos de negocio y fundamentos de análisis financiero.
• Comprensión del impacto de la digitalización, la transformación digital, la disrupción y los modelos de negocio digitales en el negocio y sus clientes.

Interacción y colaboración:

• Proveedores potenciales de plataformas digitales, movilidad, tecnologías de información y consultoría.
• Consultores especializados en agilidad, analítica, venta digital y tecnologías de información.
• Áreas internas de Logística, Trade Marketing, Cuentas Clave, Servicios Comerciales y Control Operativo.
• Equipo de Transformación Comercial y Operación Comercial para coordinar iniciativas, pilotos, pruebas e implementación de tecnologías, procesos y modelos de atención.
• Pensamiento analítico y evaluación de viabilidad.
• Gestión de proyectos y metodologías ágiles.
• Coordinación multifuncional.
• Gestión presupuestal.
• Enfoque en transformación y digitalización comercial.

En Sigma, todos los procesos de reclutamiento y selección son completamente gratuitos, por lo que no cobramos por realizar exámenes médicos, entrevistas, aplicación de psicometrías o cualquier otra etapa del proceso de selección. En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo. ¡Únete a nuestra comunidad de más de 60 nacionalidades en 4 continentes!