EJECUTIVO VENTAS FI

Grupo Posadas; Yucatán; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Posadas busca un Ejecutivo de Ventas para aumentar la participación de mercado a través de relaciones públicas y cumplimiento de cuotas. Los candidatos deben poseer una licenciatura y tener al menos 3 años de experiencia en ventas, manejando relaciones con clientes y gestionando reportes de resultados.

Formación

• 3 años de experiencia en ventas, atención al cliente o recepción.
• Experiencia como Ejecutivo de Cuenta o en grupos es necesaria.

Responsabilidades

• Cumplir con cuotas y metas de ventas mediante prospección activa.
• Fomentar relaciones públicas con visitas a empresas y agencias.
• Registrar resultados de ventas en sistemas corporativos.

Conocimientos

Técnicas de ventas

Relaciones públicas

Comunicación

Mercadotecnia

Negociación

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

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Dar cumplimiento a las cuotas de ventas a su cargo mediante la prospectación y búsqueda de negocio en segmentos de convenios, grupos, eventos y atención personalizada a clientes o huéspedes que requieran servicios o productos del hotel. El objetivo es cumplir con la cuota y el presupuesto del hotel, asegurando condiciones adecuadas de cantidad, calidad, oportunidad y precio, logrando la plena satisfacción de huéspedes y clientes para generar mejores ingresos. "Garantizar que sea un gran día para todos nuestros huéspedes viviendo la experiencia Fiesta Americana"

Las áreas relacionadas incluyen:

• Administración-Hotelería-Turismo
• Comunicación y Relaciones Públicas
• Ventas-Mercadotecnia

Conocimientos técnicos

• Técnicas de ventas, facilidad para las relaciones públicas
• Comunicación, mercadotecnia y negociación

Escolaridad

• Licenciatura

Paquetes informáticos

Experiencia

• Ventas: 3 años
• Ejecutivo de cuenta: 3 años
• Recepción: 3 años
• Grupos: 3 años

Principales funciones del puesto

Responsabilidad: Nivel (Total, Parcial o de Soporte). Indicadores: Son la forma en que se medirá el cumplimiento de los resultados.

Fomentar las relaciones públicas del hotel mediante visitas a empresas, agencias de viajes, mayoristas y funcionarios públicos a nivel federal, estatal o municipal. Mantener información actualizada, aclarar dudas y evaluar el mercado para detectar nuevos prospectos.

Registrar en los sistemas corporativos de Grupo Posadas los resultados diarios, semanales o mensuales de las actividades de ventas, tomando acciones preventivas para controlar variaciones que puedan afectar la demanda en la plaza.

Dar cumplimiento a las cuotas y metas establecidas, dar seguimiento a las acciones y esfuerzos del equipo de ventas, y gestionar variaciones o problemas con los clientes.

Atender a los clientes insatisfechos durante su estancia, garantizando su satisfacción para promover futuras estancias y medir el alcance en comparación con las metas.

Presentar reportes de visitas y resultados, realizando análisis comparativos con resultados históricos y de la competencia.

Elaborar cotizaciones para grupos, convenios y otros negocios potenciales, participando activamente en propuestas para aumentar la cartera de clientes.

Promover y difundir los servicios del hotel con empresas locales para cerrar convenios, vender grupos, prospectar y realizar investigaciones de mercado. El objetivo es aumentar la participación de mercado, logrando un equilibrio entre ocupación e ingresos, y cumplir con las cuotas asignadas, asegurando la rentabilidad del negocio.

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