Ejecutivo Senior De Ventas — Servicios 3Pl (Bodegas Secas, Refrigeradas Y Congeladas) | Industria De Alimentos

HB Human Talent; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Hb Human Talent busca un Ejecutivo Senior de Ventas para liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos, ofreciendo servicios 3PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado) y manejo de inventario en Monterrey, MX.

El candidato ideal posee experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, cartera activa en el sector alimenticio y dominio de CRM/WMS para asegurar acuerdos de largo plazo y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B de servicios 3PL.
• Portafolio comprobable de clientes en alimentos o 3PL.
• Conocimiento de normativas de inocuidad y cadena de frío.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas del sector alimentos para 3PL.
• Diseñar propuestas comerciales y tarifas ajustadas a volumen y temporada.
• Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor.
• Actuar como account owner y buscar oportunidades de cross-selling.
• Colaborar con operaciones, calidad y sistemas para cumplimiento normativo.

Skills

Ventas B2B

Cierre de cuentas

Prospección

Negociación

Education

Licenciatura

Maestría

Tools

CRM

WMS

Job description

Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes clave del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.

Principales Responsabilidades

• Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos (productores, procesadores, distribuidores de alimentos frescos, congelados y de abarrotes) que requieran servicios 3PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado.
• Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación, estacionalidad y requerimientos de cadena de frío propios del sector alimenticio.
• Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor, incluyendo condiciones comerciales, niveles de servicio, penalizaciones y cláusulas de exclusividad cuando aplique.
• Actuar como responsable (account owner) de las cuentas estratégicas ya asignadas, identificando oportunidades de cross‑selling (valor agregado: co‑packing, cross‑docking, distribución de última milla) y asegurando la renovación de contratos.
• Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, calidad e inocuidad alimentaria y sistemas (WMS) para garantizar el cumplimiento de normativas de manejo de alimentos y cadena de frío exigidas por los clientes.
• Monitorear tendencias del mercado, competencia y tarifas del sector 3PL/almacenaje frío enfocado en alimentos, identificando oportunidades de expansión de capacidad.
• Representar a la empresa en cámaras, asociaciones y eventos del sector alimenticio y logístico para desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Elaborar y presentar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo.
• Mentorear o dar soporte a ejecutivos de ventas junior del equipo, cuando aplique.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Industrial o afín.
• Deseable Maestría en Administración, Logística o Supply Chain.

Experiencia

• Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2B de servicios 3PL, almacenaje o cadena de frío, con al menos 3 años enfocados en clientes de la industria de alimentos.
• Cartera comprobada de clientes o relaciones activas en el sector alimenticio (productores, procesadores, distribuidores, retailers).
• Conocimiento sólido de normativas de inocuidad y manejo de alimentos (HACCP, BRC, FSMA, buenas prácticas de almacenamiento y cadena de frío).
• Experiencia negociando contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y ciclos de venta largos y complejos.
• Manejo avanzado de CRM y sistemas WMS.

Ejecutivo Senior de Ventas — Servicios 3PL (Bodegas Secas, Refrigeradas y Congeladas) | Industria de Alimentos • Monterrey, MX