Ejecutivo Senior de Ventas 3PL – Alimentos (Cuentas Clave)

Human Talent Boutique; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,350,000; Full time

Job summary

Human Talent Boutique busca un ejecutivo de ventas B2B para liderar la generación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos, ofreciendo servicios 3PL de almacenamiento y distribución. Se requiere experiencia en negociaciones complejas y manejo de contratos SLA, con foco en clientes del sector.

Se valoran conocimientos de inocuidad y cadena de frío, y manejo de CRM/WMS. El candidato ideal gestionará cuentas asignadas, explorará oportunidades de cross-selling y trabajará en

Qualifications

• Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2B de servicios 3PL, con al menos 3 años enfocados en clientes de la industria de alimentos.
• Cartera comprobada de clientes o relaciones activas en el sector alimenticio (productores, procesadores, distribuidores, retailers).
• Conocimiento sólido de normativas de inocuidad y manejo de alimentos (HACCP, BRC, FSMA, buenas prácticas de almacenamiento y cadena de frío).
• Experiencia negociando contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y ciclos de venta largos y complejos.
• Manejo avanzado de CRM y sistemas WMS.
• Inglés Intermedio (deseable)

Responsibilities

• Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos que requieran servicios 3PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado.
• Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación y requerimientos de cadena de frío.
• Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y condiciones comerciales.
• Actuar como responsable de las cuentas estratégicas asignadas, identificando oportunidades de cross-selling y asegurando la renovación de contratos.
• Colaborar con operaciones, calidad e inocuidad y sistemas (WMS) para cumplir normativas y cadena de frío.
• Monitorear tendencias de mercado y tarifas del sector 3PL para identificar expansión de capacidad.
• Representar a la empresa en cámaras y eventos del sector alimenticio y logístico.
• Elaborar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo.
• Mentorear o apoyar a ventas junior del equipo cuando aplique.

Skills

Ventas B2B 3PL

Cartera de clientes

Negociación SLA

CRM y WMS

Inglés intermedio

Education

Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística o Ingeniería Industrial

Maestría en Administración, Logística o Supply Chain (deseable)

Tools

CRM

WMS

Job description

Human Talent Boutique busca un ejecutivo de ventas B2B para liderar la generación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos, ofreciendo servicios 3PL de almacenamiento y distribución. Se requiere experiencia en negociaciones complejas y manejo de contratos SLA, con foco en clientes del sector.

Se valoran conocimientos de inocuidad y cadena de frío, y manejo de CRM/WMS. El candidato ideal gestionará cuentas asignadas, explorará oportunidades de cross-selling y trabajará en