Ejecutivo KAM Guadalajara

Rich Products Corporation; Región Centro; Presencial; MXN 334.800 - 558.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación competitiva por cumplimiento de ventas

Oportunidades de desarrollo profesional

Cultura orientada a valores

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos congelados busca un profesional para manejar cuentas clave en Guadalajara, Jalisco. Se requiere una licenciatura y al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en el segmento de Food Service. El puesto implica mantener relaciones comerciales, detectar oportunidades de negocio, y proyecciones mensuales para garantizar el abastecimiento. Se ofrecen compensación competitiva y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B por medio de distribuidores.
• Conocimientos sólidos en P&L, forecast, y KPIs de venta.
• Experiencia en Ventas del segmento de Food Service.

Responsabilidades

• Mantener y desarrollar el negocio de cuentas asignadas.
• Detectar oportunidades de negocio con cuentas asignadas.
• Realizar proyección mensual de cuentas para garantizar el abasto.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de programas de venta

Análisis de ventas

Conocimiento de Salesforce

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en Gastronomía, Administración de Empresas, Relaciones Internacionales o Ingeniería

Herramientas

Salesforce

CRM de ventas

Descripción del empleo

Somos un proveedor global líder en soluciones integrales de alimentos congelados, nuestro portafolio incluye soluciones creativas orientadas a ayudar a los profesionales de la industria alimentaria, enfocados en todo lo que una familia hace posible. Rich's®: Posibilidades infinitas. Una familia. Orientados en atraer y retener a las personas más talentosas.

Mantener y desarrollar el negocio de las cuentas asignadas, así como captación de nuevas cuentas, detectando oportunidades y riesgos del mercado con cercanía hacia el cliente y ejecución acorde a la estrategia y necesidades de la compañía, para el logro de objetivos..

• Licenciatura terminada en Gastronomía, Administración de Empresas, Relaciones internacionales, Ingeniería o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B por medio de distribuidores.
• Conocimientos solidos en gestión de cuentas clave, desarrollo e implementación de programas de venta y de mercadotecnia, análisis de ventas, conocimiento de P&L, forecast, KPIs de venta,
• Experiencia en Ventas del segmento de Food Service.
• Conocimiento de Salesforce o algún CRM de ventas.
• Localidad: Guadalajara, Jalisco.
• Disponibilidad para viajar en la zona del Bajío (SLP, Aguascalientes, Michoacán, Qro., Guanajuato, Jalisco, Nayarit).
• Licencia de manejo vigente.
• Cumplimiento del objetivo financiero (AOP) de las cuentas que sean asignadas
• Mantener relación comercial con las KA´s Asignadas
• Realizar proyección mensual de c/u de las cuentas asignadas, para garantizar el abasto a través de la eficiente planeación en SOP.
• Detectar oportunidades de negocio con c/u de las cuentas asignadas y desarrollarlas de manera personalizada.
• Mantener comunicación constante con cada uno de los clientes, fortaleciendo la confianza y relación a largo plazo, entregando la propuesta de valor de Rich.
• Ejecutar e implementar programas orientados al logro de los objetivos de ventas tanto para el cliente como para la compañía. (área técnica/mercadotecnia/channel).
• Elaborar presentaciones trimestrales con c/u de los clientes, así como con Gerencia de Ventas-Rich.
• Trabajar en equipo con las áreas de Channel Marketing, Mercadotecnia y Servicios Técnicos en el desarrollo y ejecución de programas para cada una de las cuentas.

Como empresa familiar, cuidar de nuestros asociados, es una prioridad absoluta. Es por eso que brindamos beneficios y herramientas para ayudarlos a equilibrar la integración del trabajo y la vida:

• Compensación competitiva base y por cumplimiento de ventas.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Formar parte de una cultura orientada a valores.

El equipo de atracción de talento estará evaluando tu perfil profesional con base en tu aplicación. En caso de lograr compatibilidad entre tu perfil y la posición te estaremos contactando mediante correo electrónico para integrarte en nuestro proceso de selección

En Productos Rich y sus subsidiarias, estamos comprometidos con una política de igualdad de oportunidades de empleo y no discriminarán a un solicitante o empleado por motivos de raza, color, religión, credo, origen nacional o ascendencia, sexo, edad, discapacidad física o mental, información genética, identidad de género, orientación sexual, estado civil o cualquier otra base protegida legalmente reconocida por las leyes federales, estatales o locales. La información recopilada por esta aplicación es únicamente para determinar la idoneidad para el empleo, verificar la identidad y mantener estadísticas de empleo de los solicitantes.