Ejecutivo de Ventas Telefónicas I - Inbound

Docplanner; Estado de México; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Comisiones por alcance de objetivos

22 días de vacaciones + cumpleaños

Descripción de la vacante

Doctoralia en México busca Ejecutivos de Ventas Telefónicas Inbound para gestionar el ciclo completo de ventas desde leads entrantes, brindando asesoría consultiva y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico a través de llamadas y canales digitales.

El candidato ideal tiene mínimo 1 año de experiencia en ventas internas o Inside Sales, con orientación a resultados, habilidades de negociación y experiencia en CRM (Salesforce/HubSpot).

Formación

• Se busca ejecutiv@ con experiencia en ventas internas o Inside Sales en SaaS o servicios B2B.
• Capacidad para identificar oportunidades y negociar para cerrar ventas.
• Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara y persuasiva desde cualquier lugar.

Responsabilidades

• Atender leads entrantes vía teléfono y digital, identificando necesidades del cliente con SPIN.
• Calificar oportunidades y presentar soluciones adaptadas al diagnóstico SPIN.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales virtuales o telefónicas.
• Negociar términos y cerrar ventas para cumplir objetivos mensuales.
• Gestionar el pipeline en CRM y reportar avances en cada etapa.
• Mantener relaciones post-venta y generar oportunidades de cross-selling.

Conocimientos

SPIN methodology

Negotiation skills

Remote communication

Sales prospecting

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Google Workspace

Office 365

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente. Actualmente buscamos un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

Descripción del rol

Como Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

Responsabilidades clave

• Atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).
• Calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en SPIN para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.
• Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
• Gestionar el pipeline de ventas utilizando CRM, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
• Mantener y fortalecer la relación con los clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.

Perfil Profesional

• Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.
• Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
• Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
• Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).
• Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.

Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:

• Salario competitivo y prestaciones de ley.
• Esquema de Comisiones: Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
• Descanso Real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
• Salud Primero: Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
• Futuro y Beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
• Bienestar: Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.
• Cultura Global: Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.

¿Estás listo para transformar el sector salud en México? ¡Queremos conocerte!

#DR26