Ejecutivo de ventas técnicas Bajío

MARFEL AMBIENTE AGUA Y ENERGIA SAPI DE CV; León; Presencial; MXN 450.000 - 700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Marfel Ambiente Agua y Energia SAPI de CV busca un Ejecutivo de Ventas Técnicas para desarrollar y cerrar oportunidades de venta consultiva con organismos operadores de agua e industria en su territorio, detectando necesidades reales y transformándolas en propuestas de valor técnico.

Trabajará junto a ingeniería para demostraciones y pruebas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza, reportando avances al Gerente Comercial Nacional.

Formación

• Experiencia mínima de 2–4+ años en venta B2B con componente técnico.
• Capacidad para diagnosticar necesidades del cliente antes de proponer soluciones.
• Solvencia técnica para explicar soluciones de automatización e hidráulica.
• Capacidad para viajar 80% dentro de la plaza y zona de influencia.
• Manejo de CRM y seguimiento de cotizaciones.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua e industria.
• Diagnosticar necesidades técnicas y construir propuestas de valor técnicas.
• Cuantificar costos relacionados con las necesidades del cliente.
• Elaborar agenda semanal y plan de cuenta para clientes principales.
• Elaborar Forecast mensual y seguimiento a cotizaciones.

Conocimientos

Ventas B2B con componente técnico

Diagnóstico de necesidades

Gestión de CRM

Presentación y demostraciones técnicas

Negociación

Capacidad de viaje

Educación

Ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, afín)

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Perfil de Puesto

1. Nombre del puesto y área

Puesto:Ejecutivo de Ventas Técnicas

Área:Dirección Comercial / Ventas

2. Reporta a / relaciones clave

Reporta a:Gerente Comercial Nacional

Colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.

3. Propósito del puesto

Desarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.

4. Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.
• Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (Eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja, equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.en lugar de cotizar directamente por catálogo.
• Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.
• Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.
• Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.
• Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.
• Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.
• Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.
• Reportar avance de pipeline y resultados de forma periódica al Gerente Comercial Nacional.
• Representar a Marfel en visitas de campo, eventos y foros del sector agua en su región.

5. Requisitos indispensables

• 2-4+ años de experiencia comprobable en venta B2B con componente técnico — no necesariamente en el sector agua, pero sí en venta consultiva de soluciones técnicas.
• Capacidad demostrada de diagnóstico y detección de necesidades del cliente antes de proponer una solución.
• Solvencia técnica suficiente para entender y explicar soluciones de automatización, instrumentación o hidráulica (serequiere título de ingeniería,pero sí base técnica sólida).
• Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar/visitar campo (80%) dentro de su territorioplazay zona de influencia.
• Manejo de CRM

6. Requisitos deseables

• Experiencia previa en el sector hidráulico, ambiental, industrial o de infraestructura municipal.
• Formación en ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín).
• Experiencia con procesos de venta y licitación pública en México.
• Manejo de CRM (Marfel usa HubSpot).

7. Competencias clave

• Venta consultiva / venta de valor — diagnóstico antes que producto.
• Solvencia técnica para sostener conversación de nivel con perfiles de ingeniería del cliente.
• Escucha activa y habilidad de indagación (preguntas de diagnóstico, no solo presentación).
• Orientación a resultados y disciplina de cierre.
• Análisis de costos, desarrollo de proveedores.
• Autogestión y disciplina de seguimiento de pipeline.
• Comunicación efectiva con públicos institucionales/municipales.Industrial y Municipal.

8. Condiciones del puesto

Ubicación:Contratación en cuatro sedes: Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México y Bajío (León o Qerétaro)

Viajes:Dentro de su plaza y zona de influencia; ocasionalmente a otras plazas o a la sede en Guadalajara.

Herramientas asignadas:CRM, material técnico-comercial, apoyo del área Técnica y de ingeniería para demostraciones.

Rango salarial:Pendiente de definir.

Fecha de inicio:1 de Octubre 2026.