Ejecutivo de Ventas Regionales

SICK Sensor Intelligence; Región Centro; Vor Ort; MXN 480.000 - 720.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SICK Sensor Intelligence busca un profesional de ventas con experiencia en el área para gestionar clientes designados y prospectos en México. Serás responsable de alcanzar metas, negociar condiciones y ampliar el portafolio mediante cross selling, manteniendo actualizada la información en CRM y participando en formaciones y reuniones de ventas.

Se requieren 3–4 años en ventas técnicas, ingeniería relacionada y disponibilidad para viajar.

Qualifikationen

• Mínimo 3–4 años de experiencia en el área comercial como vendedor externo.
• Ingeniería en Robótica Industrial, Mecatrónica, Electrónica, Control y Automatización o afín.
• Conocimiento de sensores fotoeléctricos, inductivos, láser y visión.
• Conocimiento de automatización e industria intralogística.
• Manejo de CRM.
• Disponibilidad para viajar.
• Negociación.
• Flexibilidad/adaptación al cambio.
• Capacidad de organización y de planificación.

Aufgaben

• Garantizar y ejecutar ventas de acuerdo con las solicitudes y oportunidades de negocio con los clientes designados.
• Negociar condiciones técnico-comerciales para alcanzar metas.
• Contribuir al desarrollo de vendedores Jr. del equipo.
• Ampliar el portafolio de productos mediante cross selling.
• Prospección de nuevos clientes y defensa de la estrategia de la empresa.
• Proporcionar información y mantener registro del desarrollo del negocio (CRM).
• Visitas periódicas a clientes para desarrollo del negocio y asesoría técnico/comercial.
• Dar seguimiento a propuestas enviadas y a acuerdos de venta.
• Preparar información de pronóstico de ventas semanalmente para sus clientes designados.
• Realizar seguimiento de crédito, facturación, pago, suministro y posventa.
• Participar en programas de desarrollo de clientes y reuniones de ventas.
• Participar en cursos de formación para actualización técnica y de procesos.
• Cumplir políticas de calidad de SICK.
• Reportar gastos de viaje semanalmente.

Ausbildung

Ingeniería en Robótica Industrial, Mecatrónica, Electrónica, Control y Automatización o afín

Tools

CRM

Jobbeschreibung

• Garantizar y ejecutar ventas de acuerdo con las solicitudes y oportunidades de negocio con los clientes designados, negociando las condiciones técnico-comerciales para el éxito de la empresa, con el objetivo de alcanzar / superar las metas establecidas;
• Contribuir al desarrollo de los vendedores Jr. del equipo, compartiendo buenas prácticas comerciales y técnicas;
• Asegurar el suministro de información sobre las condiciones especiales negociadas, con el fin de facilitar y acelerar las aprobaciones internas;
• Asegurar el desarrollo de las ventas mediante la ampliación del portafolio de productos de la empresa (Cross Selling), buscando mejorar la participación de SICK en los clientes asignados;
• Prospección de nuevos clientes de acuerdo con las directrices respectivas de SICK, defendiendo siempre la estrategia de la empresa;
• Proporcionar información y mantener un registro del desarrollo del negocio en cada cliente designado y/o prospecto (cuando corresponda), incluida la información en la herramienta CRM, que incluye:

(i) Información sobre el potencial de compra anual estimado del cliente en todas las divisiones de productos de SICK

(ii) Información y factores importantes para lograr el éxito en las ventas (factores críticos para el éxito), así como un plan de desarrollo de clientes (plan de acción).

(iii) Información sobre la participación de los competidores de SICK en el cliente y de los principales competidores del cliente (nuevos clientes potenciales)

(iv) Información sobre proyectos en curso en clientes de mediano y largo plazo;

• Realizar visitas periódicas a los clientes con el objetivo de desarrollo del negocio, proporcionándoles asesoramiento técnico/comercial en la venta;
• Dar seguimiento a las propuestas enviadas, a través de visitas, contacto telefónico o correo electrónico;
• Desarrollar y llevar a cabo semanalmente la preparación de la información de Pronóstico de Ventas para sus clientes designados;
• Realizar un seguimiento del crédito, la facturación, el pago, el suministro, la devolución, la información y los problemas posventa de sus clientes designados;
• Participar activamente en programas corporativos de desarrollo de clientes y mercados, proporcionando información sobre las acciones bajo su responsabilidad con los Especialistas de Producto (MPM)
• Participar activamente en las reuniones de ventas, contribuyendo con información que pueda ayudar al equipo en la obtención de nuevos negocios;
• Participar en todos los cursos de formación puestos a disposición y ofrecidos por SICK para garantizar su actualización técnica y sobre los procesos comerciales de la empresa;
• Supervisar y cumplir con las obligaciones del Manual y la Política de Gestión de la Calidad de SICK.
• Reportar semanalmente sobre sus gastos de viaje en SICK, dentro de las fechas establecidas.

REQUISITOS DEL CARGO

Experiencia:

Mínimo 3-4 años de experiencia en el área comercial como vendedor externo.

Ingeniería en Robótica Industrial, Mecatrónica, Electrónica, Control y Automatización o afín.

CONOCIMIENTOS / IDIOMAS

• Conocimiento de sensores fotoeléctricos, inductivos, láser, de visión, etc.
• Conocimiento de automatización e industria Intralogística
• Manejo de CRM
• Disponibilidad para viajar
• Negociación
• Flexibilidad/adaptación al cambio
• Capacidad de organizacion y de planificación