Gerente de ventas y operaciones automatización

Sinci gdl; Santiago de Querétaro; Hybrid; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo acorde a la región

Comisiones por resultados

Prestaciones de ley y superiores

Herramientas de trabajo

Plan de desarrollo profesional

Proyectos de transformación digital

Seguro de vida

Caja de ahorro

Teléfono de la empresa

Uniformes gratuitos

Job summary

Sinci gdl busca un Gerente Regional de Ventas para dirigir la estrategia comercial de la región Bajío, cubriendo Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí y Michoacán. Se enfocará en automatización, digitalización e Industria 4.0, gestionando ventas consultivas a cuentas industriales.

La posición es híbrida (oficina y campo) con viaje indispensable, y se requiere al menos 5 años en ventas industriales, experiencia en cuentas estratégicas y capacidad de generar crecimiento rentable.

Qualifications

• Mínimo 5 años en ventas dentro del sector industrial.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Visión estratégica para identificar proyectos de inversión.
• Inglés avanzado o fluido.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el plan comercial regional Bajío.
• Desarrollar cuentas estratégicas y gestionar pipeline.
• Identificar oportunidades CAPEX y OPEX.
• Gestionar relaciones con directores y tomadores de decisión.
• Liderar equipos y coordinar ventas híbridas.

Skills

Prospección de clientes industriales

Venta consultiva

Gestión de cuentas estratégicas

Planificación comercial

Liderazgo regional

Education

Ingeniería en Mecatrónica/Eléctrica/Industrial

MBA (deseable)

Tools

CRM (Salesforce)

ERP

Job description

Gerente Regional de Ventas – Bajío

Cobertura: Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí y Michoacán

Modalidad: Híbrida (oficina y campo)

Disponibilidad para viajar: Indispensable

Acerca de la posición

Buscamos un(a) Gerente Regional de Ventas con sólida experiencia en el sector industrial para liderar la estrategia comercial de la región Bajío y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor en automatización industrial, digitalización, Industria 4.0, electrificación y transformación digital.

Será responsable de generar crecimiento rentable, abrir nuevos mercados, desarrollar cuentas estratégicas y convertir oportunidades en proyectos mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas para clientes industriales.

Si tienes experiencia gestionando relaciones de alto nivel con directores de planta, operaciones, ingeniería y tecnología, así como una visión estratégica para identificar proyectos de inversión y crecimiento, queremos conocerte.

Principales responsabilidades

Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial regional.
• Desarrollar estrategias de penetración por industria.
• Identificar oportunidades CAPEX y OPEX.
• Definir y desarrollar cuentas clave y estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones existentes.
• Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.

Desarrollo de Negocio

Promover soluciones relacionadas con:

Automatización Industrial

• PLC
• HMI
• SCADA
• DCS
• Motion Control
• Drives
• Instrumentación
• Seguridad de maquinaria

Digitalización Industrial

• MES
• OEE
• IIoT
• Historian
• Analítica de datos
• Dashboards
• Cloud & Edge Computing
• Integración IT/OT

Electrificación y Energía

• Centros de Control
• Calidad de Energía
• Gestión Energética
• Drives

Industria 4.0 y Transformación Digital

• Smart Manufacturing
• Digital Factory
• Predictive Maintenance
• Asset Management
• Cybersecurity OT
• Integración de Sistemas

Perfil que buscamos

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial.
• Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia desarrollando negocios en automatización industrial, control industrial, electrificación, transformación digital o Industria 4.0.
• Experiencia gestionando cuentas industriales estratégicas y proyectos de alto valor.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Conocimientos técnicos

Deseable experiencia o conocimiento en:

• PLC, HMI, SCADA, DCS.
• Redes industriales.
• MES, OEE e IIoT.
• Cloud Computing y Edge Computing.
• Integración OT/IT.
• Calidad de energía y sistemas eléctricos industriales.
• Smart Factory y Digital Twin.
• Ciberseguridad OT.

Perfil Comercial

Buscamos un profesional con enfoque Hunter y Farmer:

Hunter

• Generación de nuevas cuentas.
• Prospección de clientes industriales.
• Desarrollo de mercado.
• Identificación temprana de proyectos.
• Creación y gestión de pipeline.

Farmer

• Desarrollo y expansión de cuentas existentes.
• Incremento de participación en clientes estratégicos.
• Relaciones comerciales de largo plazo.
• Venta cruzada y generación de nuevos proyectos.

Relación con clientes

Experiencia interactuando con:

• Directores de Planta.
• Directores de Operaciones.
• Directores de Ingeniería.
• Directores de Tecnología.
• Directores de Compras.
• Gerentes de Automatización.
• Gerentes de Ingeniería.
• Gerentes de Producción.
• Líderes de TI y OT.
• Project Managers.

Formación académica

Indispensable

• Ingeniería Mecatrónica.
• Ingeniería Eléctrica.
• Ingeniería Electrónica.
• Ingeniería en Control y Automatización.
• Ingeniería Industrial.

Deseable

• MBA.
• Diplomado en Ventas.
• Dirección Comercial.
• Finanzas para no financieros.

Requisitos adicionales

• ? Inglés avanzado o fluido (indispensable).
• ? Licencia de conducir vigente.
• ? Disponibilidad para viajar frecuentemente en la región Bajío.
• ? Orientación a resultados y gestión de indicadores comerciales.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Ventas mensuales y acumuladas.
• Pipeline y cobertura de pipeline.
• Nuevos clientes y cuentas estratégicas.
• Nuevos proyectos identificados y registrados.
• Win Rate.
• Ticket promedio.
• Tiempo de cierre.
• Generación de oportunidades calificadas.
• Cross-selling y expansión de cartera.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo acorde a experiencia.
• Esquema de comisiones por resultados.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Herramientas de trabajo.
• Plan de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos de transformación digital para empresas líderes de la industria.

Beneficios:

• Caja de ahorro
• Seguro de vida
• Teléfono de la empresa
• Uniformes gratuitos