Ejecutivo de Ventas (Monterrey)

Gray Matter Logic; Monterrey; A distancia; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Estacionamiento

Comedor

Crecimiento

Descripción de la vacante

Gray Matter Logic busca un Ejecutivo de ventas para ser el primer punto de contacto con prospectos y clientes, orientado a transformar operaciones con tecnologías ERP. Tus responsabilidades incluyen generación y gestión del pipeline, redacción de propuestas y respuestas a licitaciones, y la coordinación interna para cumplir plazos.

Requisitos: licenciatura, 7 años en ventas consultivas o account management en servicios profesionales o tecnología, experiencia B2B, dominio de CRM y inglés

Formación

• Licenciatura completa; maestría es un plus.
• Mínimo 7 años de ventas consultivas o account management.
• Experiencia en servicios profesionales, consultoría o tecnología.
• Inglés profesional (B2) con certificación válida.

Responsabilidades

• Generar y gestionar pipeline de ventas ERP.
• Redactar propuestas técnicas y comerciales.
• Responder a licitaciones RFQ/RFI y coordinar recursos internos.
• Mantener cartera de clientes y relaciones estratégicas.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM

Comunicación

Inglés B2

Educación

Licenciatura completa

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Ubicación:

Monterrey (remote)

Tipo de puesto:

Tiempo completo, permanente

Modalidad:

Presencial

¿Por qué Gray Matter Logic?

Gray Matter Logic es una firma de consultoría ERP AI-first que implementa y da soporte a Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas de manufactura, aeroespacial, defensa, electrónica y logística. Con oficinas en EE. UU., México y Canadá, y reconocida por Inc. como una de las empresas de más rápido crecimiento, GML transforma la complejidad operativa en claridad para sus clientes.

No buscamos solo vendedores. Buscamos propietarios — personas que toman la iniciativa, miden su éxito por los problemas resueltos y no por las horas facturadas, y que entienden que la integridad y la confianza son la base de cualquier relación duradera, ya sea con un cliente o con un compañero de equipo.

Si te motiva trabajar en un ambiente donde la honestidad prima sobre la comodidad, donde se espera que preguntes, admitas errores y busques ayuda cuando la necesites, y donde crecemos juntos como una sola empresa — este es tu lugar.

¿Qué harás?

ComoEjecutivo de ventas, serás el primer punto de contacto para prospectos y clientes que buscan transformar sus operaciones con tecnología ERP. Tus responsabilidades principales incluyen:

Generación y gestión del pipeline

• Identificar, calificar y nutrir oportunidades de venta en el ecosistema ERP.
• Gestionar el pipeline completo, desde la primera conversación hasta el cierre, con estimaciones de probabilidad realistas y transparentes.
• Redactar propuestas técnicas-comerciales y responder a licitaciones (RFQ/RFI), coordinando recursos internos para entregar dentro de los plazos.

Descubrimiento y consultoría comercial

• Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos para entender sus necesidades de negocio y mapearlas a soluciones ERP adecuadas.
• Colaborar con el equipo técnico en estimaciones y configuración preliminar de soluciones.
• Comunicar oportunidades y retroalimentación del mercado al equipo de gestión con claridad y anticipación.

Relaciones y crecimiento

• Construir y mantener una cartera de clientes satisfechos que generen negocio recurrente y referidos.
• Representar a GML con profesionalismo ante clientes, proveedores y en eventos de la industria.
• Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios del ecosistema.

¿Qué buscamos?

Experiencia y formación

• Licenciatura completa (maestría es un plus).
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas o account management en un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología.

Habilidades técnicas y comerciales

• Experiencia probada en la generación y cierre de oportunidades de venta B2B.
• Capacidad de entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas.
• Dominio de herramientas CRM y sistemas de gestión de pipeline.
• Inglés profesional (B2 mínimo, con certificación vigente de menos de 2 años) — indispensable para comunicación con clientes en Norteamérica y equipo interno.

Perfil personal

• Integridad: comunícate con honestidad, incluso cuando la verdad no sea cómoda.
• Ownership: toma la iniciativa sin esperar instrucciones. Mide tu impacto por resultados, no por actividad.
• Comunicación clara: habilidades escritas y orales sólidas, tanto en español como en inglés.
• Colaboración: trabaja bien en equipo, comparte información proactivamente y evita sorprender al equipo técnico con cambios de último momento.
• Resiliencia: mantén la tenacidad y el optimismo ante los rechazos; cada "no" te acerca al "sí".
• Extroversión genuina: te energiza conectar con personas y sabes transmitir esa energía a otros.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo + comisiones atractivas por cierre de proyectos.
• Estacionamiento en nuestras instalaciones.
• Servicio de comedor para tus comidas diarias.
• Crecimiento real: empresa en expansión con oficinas en 3 países y plataformas en demanda.
• Cultura de transparencia: finanzas, prioridades y decisiones compartidas con el equipo.
• Formación continua: acceso a certificaciones en Odoo, IFS y Acumatica.
• Trabajo con propósito: soluciones que transforman operaciones de empresas reales.

Proceso de selección

1. Revisión de aplicación — Una persona real la revisa en pocos días hábiles. Te respondemos sí o no.
2. Conversación inicial — Llamada de 30 min con un recruiter/hiring manager para conocernos.
3. Sesiones de trabajo — Dos o tres charlas con posibles compañeros, enfocadas en resolver problemas reales (no acertijos).
4. Decisión — Recibes una respuesta clara dentro de dos semanas desde la primera conversación.

Sobre Gray Matter Logic

Somos el líder en implementación de sistemas empresariales y tecnologías de código abierto. Proveemos soluciones integrales de alta tecnología basadas en Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas medianas y grandes en Norteamérica.

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