Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B — ROI y Soluciones

Sears; Xico; On-site; MXN 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones por logro de objetivos

Bonos por desempeño

Seguro de gastos médicos mayores

Desarrollo profesional continuo

Capacitación especializada

Ambiente de trabajo colaborativo

Job summary

Sears busca un Ejecutivo de Ventas Consultivas para Naucalpan, Estado de México. El rol se centra en entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor con enfoque en ROI.

Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades analíticas, y capacidad de gestionar relaciones a nivel directivo. Ofrecemos salario competitivo y comisiones, junto con oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• Se requiere título universitario en áreas relacionadas.
• Mínimo 4 años en ventas B2B, preferentemente consultoría o servicios.
• Habilidades de escucha, análisis y comunicación sobresalientes.
• Experiencia en ventas consultivas y gestión de relaciones con directivos.
• Capacidad de entender modelos de negocio complejos y proponer soluciones.

Responsibilities

• Identificar y calificar prospectos con necesidades de soluciones de gestión.
• Analizar necesidades del cliente para entender objetivos de negocio.
• Presentar soluciones de consultoría y demostrar ROI.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Mantener relaciones con tomadores de decisiones clave.
• Negociar términos y alcances de proyectos de consultoría.
• Colaborar con consultores para una propuesta de valor coherente.
• Seguimiento post‑venta para asegurar satisfacción y oportunidades.
• Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Mantenerse al tanto de tendencias del mercado y mejores prácticas.

Skills

Comunicación verbal

Escucha activa

Persuasión

Manejo de objeciones

Resiliencia

Conocimiento del producto

CRM básico

Education

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o campo relacionado

Tools

CRM

Office

Job description

Sears busca un Ejecutivo de Ventas Consultivas para Naucalpan, Estado de México. El rol se centra en entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor con enfoque en ROI.

Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades analíticas, y capacidad de gestionar relaciones a nivel directivo. Ofrecemos salario competitivo y comisiones, junto con oportunidades de desarrollo profesional.