Ejecutivo De Ventas Telefónicas

Sears; Xico; On-site; MXN 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones por logro de objetivos

Bonos por desempeño

Seguro de gastos médicos mayores

Desarrollo profesional continuo

Capacitación especializada

Ambiente de trabajo colaborativo

Job summary

Sears busca un Ejecutivo de Ventas Consultivas para Naucalpan, Estado de México. El rol se centra en entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor con enfoque en ROI.

Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades analíticas, y capacidad de gestionar relaciones a nivel directivo. Ofrecemos salario competitivo y comisiones, junto con oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• Se requiere título universitario en áreas relacionadas.
• Mínimo 4 años en ventas B2B, preferentemente consultoría o servicios.
• Habilidades de escucha, análisis y comunicación sobresalientes.
• Experiencia en ventas consultivas y gestión de relaciones con directivos.
• Capacidad de entender modelos de negocio complejos y proponer soluciones.

Responsibilities

• Identificar y calificar prospectos con necesidades de soluciones de gestión.
• Analizar necesidades del cliente para entender objetivos de negocio.
• Presentar soluciones de consultoría y demostrar ROI.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Mantener relaciones con tomadores de decisiones clave.
• Negociar términos y alcances de proyectos de consultoría.
• Colaborar con consultores para una propuesta de valor coherente.
• Seguimiento post‑venta para asegurar satisfacción y oportunidades.
• Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Mantenerse al tanto de tendencias del mercado y mejores prácticas.

Skills

Comunicación verbal

Escucha activa

Persuasión

Manejo de objeciones

Resiliencia

Conocimiento del producto

CRM básico

Education

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o campo relacionado

Tools

CRM

Office

Job description

El salario para un ejecutivo de ventas telefónicas en Cuauhtémoc puede variar. Generalmente, se espera un rango salarial mensual de entre $8,000 y $15,000 MXN, dependiendo de la experiencia, el desempeño y las comisiones.

Algunos de los principales empleadores en Cuauhtémoc para ejecutivos de ventas telefónicas incluyen empresas del sector de telecomunicaciones, servicios financieros y compañías de marketing directo.

Las habilidades clave incluyen una excelente comunicación verbal, capacidad de escucha activa, persuasión, manejo de objeciones y resiliencia. También es importante tener un buen conocimiento del producto o servicio ofrecido y habilidades básicas de manejo de software CRM.

Destaca tus logros cuantificables en ventas anteriores, como el porcentaje de cumplimiento de cuotas o el valor de las ventas cerradas. Menciona cualquier certificación o curso relevante en técnicas de venta o atención al cliente.

A menudo se prefiere experiencia previa en ventas, especialmente en roles de telemarketing o atención al cliente. Un nivel de educación media superior es común, aunque algunas posiciones pueden requerir estudios universitarios o técnicos en áreas comerciales.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una consultora líder en soluciones de gestión empresarial, está buscando un Ejecutivo de Ventas Consultivas con gran habilidad para entender y resolver las necesidades de sus clientes en Naucalpan. Este rol es fundamental para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de confianza y cerrar negocios que aporten valor real a las empresas. Buscamos a un profesional con una mentalidad analítica, excelentes habilidades de comunicación y un profundo conocimiento del entorno empresarial. Si tiene experiencia en ventas de servicios, le apasiona asesorar a otras compañías y busca un entorno de trabajo dinámico y desafiante en el Estado de México, esta oportunidad en Naucalpan es para usted. El candidato ideal será proactivo, orientado a soluciones y capaz de construir relaciones sólidas y duraderas.

Responsabilidades Clave

• Identificar y calificar prospectos con necesidades de soluciones de gestión empresarial.
• Realizar análisis de las necesidades del cliente para comprender sus desafíos y objetivos de negocio.
• Presentar y proponer soluciones de consultoría personalizadas, destacando el valor y el ROI.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones clave.
• Negociar términos, condiciones y alcances de los proyectos de consultoría.
• Colaborar con el equipo de consultores para asegurar una propuesta de valor coherente y efectiva.
• Seguimiento de clientes post-venta para asegurar la satisfacción y explorar oportunidades adicionales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las mejores prácticas en gestión empresarial.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o campo relacionado.
• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en consultoría, servicios financieros o soluciones empresariales.
• Habilidades excepcionales de escucha activa, análisis de problemas y comunicación.
• Experiencia demostrada en ventas consultivas y gestión de relaciones con clientes a nivel directivo.
• Capacidad para comprender rápidamente modelos de negocio complejos y proponer soluciones efectivas.
• Orientación a resultados, proactividad y gran habilidad para la organización y la gestión del tiempo.
• Dominio de herramientas CRM y del paquete Office.
• Conocimiento del mercado empresarial del Estado de México es una ventaja.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región del Estado de México y áreas aledañas.
• Excelentes habilidades interpersonales y de trabajo en equipo.

Beneficios

Ofrecemos una compensación competitiva que incluye un salario base sólido, un atractivo esquema de comisiones basado en el logro de objetivos y bonos por desempeño. Además, proporcionamos seguro de gastos médicos mayores, oportunidades de desarrollo profesional continuo, acceso a capacitación especializada y un ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el crecimiento. Nuestro cliente valora la iniciativa y el aporte individual, ofreciendo un camino claro para el avance profesional. Tendrá la oportunidad de trabajar con una cartera de clientes diversa y desafiante, y de impactar directamente en el éxito de sus negocios. Únase a nuestro equipo en Naucalpan y sea parte de una organización que fomenta la excelencia y el aprendizaje constante.