Ejecutivo de Ventas B2B – Sector Educativo

Macmillan Education; Ciudad de México; Presencial; MXN 240 000 - 360 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para la zona de Tlalpan, CDMX. Desarrollarás el potencial en cuentas estratégicas, gestionando el ciclo completo de ventas en colegios y escuelas, desde visitas hasta cierre de acuerdos, con foco en ventas B2B y relaciones con tomadores de decisiones.

La persona ideal maneja CRM, pipeline y análisis de datos para identificar oportunidades, coordina actividades en campo y mantiene una orientación marcada a resultados.

Qualificações

• Licenciatura terminada o trunc�a en �reas afines.
• Al menos 2 a�os de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia con CRM para gestionar clientes y oportunidades.
• Habilidad para manejar pipeline y alcanzar objetivos de ventas.
• Conocimiento de plataformas digitales y MS Office.

Responsabilidades

• Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada y desarrollar estrategias comerciales.
• Cumplir objetivos y plan comercial, asegurando cada etapa del proceso de ventas.
• Aplicar el modelo de ventas consultivo y desarrollar relaciones con tomadores de decisiones.
• Planificar en CRM, mantener datos actualizados y capturar datos de mercado y competencia.
• Gestionar inventario de muestras y reportar resultados a Supervisión y Gerencia.
• Gestionar fondos y gastos, manteniendo la bitácora de automóvil.
• Analizar crecimiento de la zona y presentar resultados e insights comerciales.
• Atender a libreros y distribuidores con presentaciones y negociaciones.

Conhecimentos

Ventas B2B

CRM

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Formação académica

Licenciatura terminada o trunca

Ferramentas

CRM

Microsoft Office 365

Plataformas digitales

Descrição da oferta de emprego

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para la zona de Tlalpan, CDMX. Desarrollarás el potencial en cuentas estratégicas, gestionando el ciclo completo de ventas en colegios y escuelas, desde visitas hasta cierre de acuerdos, con foco en ventas B2B y relaciones con tomadores de decisiones.

La persona ideal maneja CRM, pipeline y análisis de datos para identificar oportunidades, coordina actividades en campo y mantiene una orientación marcada a resultados.