Ejecutivo de Ventas Automotriz - Cuentas Clave

Sherwin-Williams; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sherwin-Williams solicita un profesional con experiencia en ventas técnicas para el segmento automotriz en Ciudad de México. Se buscará cumplir presupuestos, gestionar productos nuevos y mantener márgenes mediante estrategias de precios y descuentos autorizados.

El rol implica interactuar con clientes, distribuidores y equipos internos para analizar oportunidades, presentar planes de negocio y apoyar a marketing. Disponibilidad para viajar y representar a la marca en foros.

Formación

• 3–5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable).
• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes.
• Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los beneficios y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica.
• Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado.
• Responder dudas/inquietudes sobre el Servicio a Clientes, Asesoría Técnica, C&C y otras áreas según sea necesario.
• Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales.
• Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe.
• Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario.
• Dimensionar oportunidades de negocio y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.
• Representar profesionalmente a la marca con clientes y prospectos mediante presentaciones y demostraciones.
• Recolectar información fiable de clientes y el territorio y estimar el potencial de compra de cada cliente.
• Después de cada visita, autoevaluar el desempeño y determinar los siguientes pasos para reforzar la relación de negocios.
• Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio y establecer una red de contactos clave.

Conocimientos

Ventas técnicas

Forecast de ventas

Gestión de cartera

Negociación

Comunicación

Educación

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Descripción del empleo

Sherwin-Williams solicita un profesional con experiencia en ventas técnicas para el segmento automotriz en Ciudad de México. Se buscará cumplir presupuestos, gestionar productos nuevos y mantener márgenes mediante estrategias de precios y descuentos autorizados.

El rol implica interactuar con clientes, distribuidores y equipos internos para analizar oportunidades, presentar planes de negocio y apoyar a marketing. Disponibilidad para viajar y representar a la marca en foros.