Ejecutivo de Ventas Industriales — Cuentas Clave

Sherwin-Williams; Monterrey; Presencial; MXN 450.000 - 750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sherwin-Williams busca un ejecutivo de ventas técnicas industriales para lograr ventas, galones y márgenes presupuestados en Pisos Industriales HPF, mediante el plan anual SherPlan y Excelencia en Ventas, y con tiendas/distribución para brindar servicios de alta calidad al cliente.

Colaborarás con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para entender el mercado, identificar cuentas clave y oportunidades de crecimiento, gestionar presupuestos y forecast, y mantener relaciones para resultados

Formación

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
• 3-5 años en Ventas técnicas Industriales.
• Gestión de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas. Creación y gestión de cartera.

Responsabilidades

• Recopilar información confiable de clientes/territorio para la planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas.
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans.
• Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, mantenimiento y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
• Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
• Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante comparaciones y demostraciones de productos competitivos identificando nuestra ventaja competitiva.

Conocimientos

Ventas técnicas

Negociación

Comunicación

Planificación

Educación

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Descripción del empleo

Sherwin-Williams busca un ejecutivo de ventas técnicas industriales para lograr ventas, galones y márgenes presupuestados en Pisos Industriales HPF, mediante el plan anual SherPlan y Excelencia en Ventas, y con tiendas/distribución para brindar servicios de alta calidad al cliente.

Colaborarás con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para entender el mercado, identificar cuentas clave y oportunidades de crecimiento, gestionar presupuestos y forecast, y mantener relaciones para resultados