Ejecutivo de Ventas

Enlaces Logísticos Empresariales; Región Centro; On-site; MXN 350,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Movilidad/Gasolina

Prestaciones de Ley

Job summary

Enlaces Logísticos Empresariales busca un Ejecutivo de Ventas - Hunter para Zapopan y la región de Jalisco. El rol es clave para identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al mix estratégico, manteniendo pipeline y una tasa de conversión superior al 35%.

El candidato ideal tiene 3–5 años en ventas B2B, experiencia en logística/última milla y manejo de CRM (Odoo) y Excel. Se requiere disponibilidad para viajar y vehículo propio preferente.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial).
• Habilidades de venta consultiva, resiliencia y enfoque en rentabilidad.
• Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio.

Responsibilities

• Prospección activa: contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos.
• Venta consultiva: diagnóstico de necesidades y propuestas de valor y SLA.
• Gestión de pilotos: coordinar periodos de prueba de 60–90 días para convertir a contrato.
• Cierre y traspaso: entregar cuentas al área de Éxito de Clientes.
• Generación de pipeline y mantenimiento de cobertura de prospectos en CRM.

Skills

Ventas B2B

CRM

Prospección

Cierre

Negociación

Tools

Odoo

Excel

Job description

Ejecutivo de Ventas - Hunter Zapopan Jalisco

• Identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico
• 2026 de ELE. El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con
• prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando
• que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.
• Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM (Odoo).
• Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35%.
• Rentabilidad: Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24%.
• Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales.

Funciones Principales

• Prospección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.).
• Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio (SLA).
• Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba (60-90 días) para asegurar la converción a contrato definitivo.
• Cierre y Traspaso: Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes.

Esquema de Compensación

• Prestaciones de Ley

Criterios de asignación: Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas,

• cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en CRM.
• Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina + Prestaciones de Ley.

Perfil del Candidato

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial).
• Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad.
• Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio.
• Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.

Criterios de Asignación

• Volumen de cierre de nuevas cuentas.
• Cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%).
• Disciplina operativa y actualización de CRM.
• Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.

Análisis de ventas

Estrategias de ventas

atencion a clientes

Valued

About Enlaces Logísticos Empresariales

ELE nació en 2013 cuando un grupo de jóvenes emprendedores del Tecnológico de Monterrey en Guadalajara decidieron unir sus ideas para crear en lo que su momento sería Delivery Boys Logistics. En este lograron afianzar un proyecto que buscaría atender las necesidades de reparto de los comercios alrededor de la Universidad. Eventualmente evolucionarían a Enlaces Logísticos Empresariales y comenzarían a especializarse en los servicios de reparto de refaccionarias, restaurantes y comercios electrónicos.
Hoy, ELE trabaja a través de diferentes tipos de servicios para atender diferentes necesidades de reparto de las empresas mexicanas. La flexibilidad, la calidad humana y la innovación tecnológica son los pilares en la visión de llegar a ser la empresa de servicios de última milla más importante de México.