Ejecutivo de ventas

Unilever; Culiacán, Tijuana; Presencial; MXN 540.000 - 780.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Unilever busca un Key Account Executive para liderar las cuentas Casa Ley y Calimax en México, con base en Culiacán o Tijuana. El rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el puente entre el cliente y áreas internas para lograr crecimiento, rentabilidad y excelencia operacional.

Las responsabilidades incluyen gestionar cuentas, desarrollar planes de negocio, analizar ventas y coordinar iniciativas entre Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia en ventas, desarrollo de cuentas clave, Trade Marketing o Customer Development dentro de consumo masivo, retail o industrias de alta complejidad comercial.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y responsabilidad directa sobre resultados comerciales.
• Experiencia desarrollando planes comerciales, seguimiento de indicadores y análisis de desempeño.
• Excel avanzado, manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos.
• Conocimiento de Nielsen o herramientas similares de información de mercado.
• Disposición para viajar dentro de la región.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave: liderar Casa Ley y Calimax, ejecutar planes de crecimiento y negociar iniciativas comerciales.
• Desarrollo de negocio: diseñar y hacer seguimiento a Joint Business Plans.
• Performance y análisis: monitorear indicadores y analizar datos para priorizar iniciativas.
• Gestión operativa: coordinar promociones, órdenes de compra, disponibilidad y ejecución en punto de venta.
• Trabajo multifuncional: colaborar con Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain.

Conocimientos

Ventas

Análisis de datos

Negociación

Gestión de stakeholders

Comunicación

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios/Ingeniería/Mercadotecnia

Herramientas

Power BI

Excel

Nielsen

Descripción del empleo

Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)

México (base en Culiacán o Tijuana)

Área: Customer Development – Foods

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo de las cuentas estratégicas Casa Ley y Calimax , impulsando el crecimiento sostenible de las categorías de Foods a través de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, la ejecución de planes conjuntos de negocio y una excelente gestión comercial y operativa.

Este rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el principal punto de contacto entre el cliente y las diferentes áreas de Unilever para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y excelencia en ejecución.

¿Cuál será tu impacto?

• Impulsar el crecimiento de categorías estratégicas en dos de los clientes regionales más importantes del país.
• Transformar datos e insights de mercado en oportunidades concretas de crecimiento.
• Liderar la construcción y ejecución de Joint Business Plans (JBP).
• Asegurar una ejecución impecable de las prioridades comerciales de Foods.
• Representar la voz del cliente dentro de la organización para acelerar el desarrollo del negocio.

¿Qué harás en este rol?

Gestión de Cuentas Clave

Liderar la relación comercial con Casa Ley y Calimax. Construir y ejecutar planes de crecimiento alineados con las prioridades del negocio. Negociar iniciativas comerciales, promociones y planes conjuntos con los clientes. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio

Construir, presentar y dar seguimiento a los Joint Business Plans. Identificar oportunidades de negocio a través del análisis de ventas, categorías y comportamiento del consumidor. Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de las categorías Foods. Desarrollar recomendaciones accionables a partir de información de mercado y desempeño comercial.

Performance y Análisis

Monitorear indicadores de negocio y desempeño de las cuentas. Analizar información de Nielsen y otras fuentes para identificar oportunidades de crecimiento. Construir análisis que permitan priorizar iniciativas de mayor impacto. Convertir grandes volúmenes de información en planes concretos de acción.

Gestión Operativa

Coordinar procesos relacionados con promociones, órdenes de compra, disponibilidad de producto y ejecución comercial. Dar seguimiento a cobranza, conciliaciones y notas de crédito. Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la correcta ejecución en punto de venta.

Trabajo Multifuncional

Colaborar estrechamente con Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain. Coordinar esfuerzos entre áreas para asegurar resultados sostenibles y una ejecución de excelencia. Promover una comunicación efectiva entre clientes y equipos internos.

¿Qué necesitas para aplicar?

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia en ventas, desarrollo de cuentas clave, Trade Marketing o Customer Development dentro de consumo masivo, retail o industrias de alta complejidad comercial.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y responsabilidad directa sobre resultados comerciales.
• Experiencia desarrollando planes comerciales, seguimiento de indicadores y análisis de desempeño.
• Excel avanzado.
• Manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos.
• Conocimiento de Nielsen o herramientas similares de información de mercado.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región.

¿Qué te hará destacar?

Fuerte orientación al negocio y a resultados. Alta capacidad analítica para transformar información en oportunidades de crecimiento. Habilidades de negociación e influencia. Capacidad para gestionar múltiples prioridades y stakeholders simultáneamente. Mentalidad comercial con foco en ejecución. Proactividad, autonomía y capacidad para resolver problemas. Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.

¿Por qué Unilever?

En Unilever, nuestras marcas llegan a millones de consumidores todos los días. Como Key Account Executive , tendrás la oportunidad de liderar el desarrollo de clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de nuestras categorías Foods y trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales para generar impacto real en el negocio.

Si te apasionan las ventas, el análisis comercial y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, este rol es para ti.