Ejecutivo de Ventas

Unilever; Santiago de Querétaro; Híbrido; MXN 420.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Unilever busca un Ejecutivo de ventas para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para clientes nacionales del canal autoservicios y hard discount, asegurando crecimiento de ventas, correcta ejecución del portafolio y maximización de rentabilidad. Trabajará con equipos de Ventas, Trade Marketing y Supply Chain, viajando nacionalmente, con modalidad híbrida y salario base más incentivos.

Se requieren 1–2 años de experiencia comercial en autoservicios o mayoreo, manejo avanzado de Excel y

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B en autoservicios o mayoreo.
• Conocimientos de estrategias comerciales y portafolio.
• Buen manejo de Excel para análisis de ventas.

Responsabilidades

• Visitar y negociar con clientes del canal autoservicios y gobierno.
• Gestionar pedidos y seguimiento de entregas.
• Analizar ventas y rentabilidad para identificar oportunidades.
• Planificar ofertas y ejecutar campañas comerciales.
• Elaborar rutas de precios y reportes ejecutivos.

Conocimientos

Excel avanzado

Negociación

Comunicación

Análisis de datos

Gestión de cuentas

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Únete a nosotros como Ejecutivo de ventas

Función: ventas

Alcance: Nacional

Ubicación: Bosques, Ciudad de México

Términos y condiciones: Full time- Híbrida.

No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

Disponibilidad para viajes nacionales

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Este puesto existe para ser responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para clientes nacionales del canal de autoservicios o hard discount, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la correcta ejecución del portafolio y la identificación de oportunidades de negocio. Liderara la relación comercial con clientes clave, generando planes de crecimiento conjuntos y análisis estratégicos que permitan maximizar la distribución, disponibilidad y rentabilidad de las categorías. Así mismo, identificará oportunidades en distintos formatos del canal, Incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios propios del mayoreo y Minisupers atendidos por distribuidores mayoristas. Trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales de Ventas, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la correcta implementación de iniciativas comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Visita y negociación con cliente Tiendas 3B y Gobierno (SUPERISSSTE y Tiendas del Bienestar)
• Procesamiento de pedidos y seguimiento a las entregas.
• Análisis de SISO e identificación de oportunidades.
• Planeación de ofertas armadas, packs de origen e invovaciones así como su ejecución.
• Elaboración de rutas de precio, hojas de costeo de cliente
• Seguimiento a cotizaciones de cliente.
• Participación en expo ventas a nivel nacional.
• Elaboración de reportes y presentaciones ejecutivas.
• Viaje esporádico a Guadalajara

REQUISITOS PREFERENTES

• 1 a 2 años de experiencia comercial Autoservicios, Mayoreo (deseable conocimiento de Hard discounters) o autoservicio
• Conocimiento de los modelos operativos de Hard Discounters y canal gobierno.
• Experiencia dentro de compañías de consumo masivo deseable.
• Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de información y elaboración de reportes comerciales).
• Fuertes habilidades numéricas y analíticas para el seguimiento de indicadores comerciales, rentabilidad y oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
• Facilidad de palabra y capacidad para construir relaciones comerciales sólidas con clientes y stakeholders.

INFORMACIÓN ADICIONAL

• Indispensable saber manejar automóvil estándar y contar con licencia vigente.
• Lugar o modalidad de trabajo: presencial, se realizan viajes nacionales
• Disponibilidad de viajar a nivel nacional: Sí
• Compensación: salario base + incentivos
• Disponibilidad de viajar a Guadalajara.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities.

We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business.

At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

Better Business. Better World. Better You.

We’ve been pioneers, innovators and future-makers for over 120 years.

Learn More