Ejecutivo de ventas

UTEP; Ciudad Juárez; Presencial; MXN 335.000 - 391.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Contratación directa

Desarrollo profesional

Proyectos comerciales con sector صنعتی

Descripción de la vacante

UTEP busca Ejecutivo de Ventas Corporativas para impulsar la commercialización de servicios B2B de alto valor en Ciudad Juárez. Desarrollarás el proceso comercial desde prospección hasta cierre, identificando tomadores de decisión y presentando propuestas ajustadas a necesidades de transporte de personal.

Se requiere experiencia en ventas empresariales, manejo de ciclos consultivos y habilidad para elaborar cotizaciones.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones de alto valor.
• Prospección y desarrollo de clientes empresariales.
• Capacidad para elaborar propuestas y cotizaciones.
• Experiencia negociando con tomadores de decisión.
• Manejo de ciclos de venta consultivos.
• Disponibilidad para visitas a empresas.

Responsabilidades

• Prospectar empresas del sector industrial y maquilador para generar oportunidades.
• Identificar tomadores de decisión y establecer contacto.
• Detectar necesidades de transporte de personal y presentar soluciones.
• Elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar visitas y presentaciones a clientes potenciales.
• Negociar tarifas y alcance del servicio.
• Dar seguimiento al pipeline y cerrar contratos.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Prospección corporativa

Desarrollo de negocios

Negociación de contratos

Cierre de ventas

Manejo de cuentas

CRM

Excel/PowerPoint

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería o afín

Herramientas

CRM

Microsoft Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Empresa de logistica buscamos un Ejecutivo de Ventas Corporativas con experiencia en comercialización de servicios B2B de alto valor, enfocado en la prospección y desarrollo de clientes del sector industrial y maquilador en Ciudad Juárez. El objetivo de la posición será generar nuevas oportunidades de negocio y concretar contratos para nuestros servicios de transporte de personal para empresas, desarrollando el proceso comercial desde la prospección y acercamiento con clientes potenciales hasta la negociación y cierre.

Buscamos experiencia en ventas empresariales de montos elevados. Debido al tipo de servicio que comercializamos, el perfil requiere experiencia negociando directamente con empresas y tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Prospectar empresas del sector industrial y maquilador para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y establecer contacto con tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Detectar las necesidades de transporte de personal de clientes potenciales.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Realizar visitas y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales y alcances del servicio.
• Dar seguimiento a oportunidades durante todo el ciclo comercial hasta lograr el cierre.
• Participar en negociaciones de contratos de alto valor económico.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento a la competencia.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades comerciales.
• Cumplir con los objetivos de prospección, negociación y cierre establecidos.

Perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia comprobable en ventas B2B de servicios o soluciones de alto valor.
• Experiencia prospectando y desarrollando clientes empresariales.
• Experiencia negociando con gerentes, compradores, directores y otros tomadores de decisión.
• Experiencia manejando ciclos de venta consultivos, no únicamente ventas transaccionales.
• Experiencia elaborando propuestas y cotizaciones comerciales.
• Facilidad para realizar prospección en frío.
• Disponibilidad para realizar visitas a empresas.
• Deseable conocimiento del sector industrial/maquilador de Ciudad Juárez.

Experiencia especialmente atractiva

Nos interesan candidatos provenientes de ventas B2B en sectores como:

• Transporte de personal
• Logística
• Transporte de carga
• Servicios industriales
• Seguridad privada empresarial
• Facility Services
• Outsourcing especializado
• Uniformes industriales
• Comedores industriales
• Arrendamiento de flotillas
• Servicios para maquiladoras
• Soluciones empresariales

Importante: La posición requiere experiencia en ventas corporativas B2B y negociación de contratos de alto valor. Perfiles cuya experiencia sea exclusivamente en ventas de mostrador, retail, cambaceo, promotoría o venta directa al consumidor no corresponden al perfil requerido.

Habilidades

• Ventas B2B.
• Venta consultiva.
• Prospección corporativa.
• Desarrollo de negocios.
• Negociación de contratos.
• Cierre de ventas.
• Manejo de cuentas corporativas.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Presentaciones ejecutivas.
• Comunicación y negociación.
• Orientación a resultados.
• Seguimiento comercial.
• Manejo de CRM.
• Microsoft Excel y PowerPoint.

Ofrecemos

• Sueldo mensual bruto de $30,000 a $35,000, de acuerdo con experiencia.
• Prestaciones de ley.
• Contratación directa.
• Desarrollo profesional.
• Participación en proyectos comerciales con empresas del sector industrial.